Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Выход на новый рынок (IV Этап. Выбор стратегии выхода на рынок (Экспорт…
Выход на новый рынок
III Этап.
Определение емкости выбранного рынка/рынков
Желаемый уровень продаж в динамике
Определение ресурсов производства
Определение маркетинговых ресурсов
Определение коммерческих ресурсов
Принятие решение о выходе
IV Этап
. Выбор стратегии выхода на рынок
Через собственное представительство
Экспорт
Прямой экспорт через дилеров рынка
Косвенный экспорт через посредника на внутреннем рынке
Совместный экспорт
Через интернет-продажи
Определение продуктового портфеля и его ценового сегмента
Определение коммуникативной стратегии
V Этап.
Подведение промежуточных итогов
Корректировка шагов
Подведение итогов
VI Этап.
Сценарий ухода с рынка в случае неудачи и отсутствия перспектив
II Этап.
Определение рынка - страны Восточной Европы
Белоруссия или Болгария, или Венгрия, или Молдавия, или Польша, или Румыния, или Украина, или Чехия, или Словакия
SWOT-анализ
Конкурентный анализ
Выбор привлекательных рынков
I Этап.
Формулировка и проработка целей
Снижение зависимости от дилерской сети на внутреннем рынке. 2. Освоение накопленных внутренних ресурсов компании (финансовых, производственных, сбытовых). 3. Использование преференций разницы валютных курсов. 4. Перспектива выхода на международные биржи. 5. Усиление рыночных позиций на внутреннем рынке.
Определение времени выхода: сезон / несезон
Проработка юридических вопросов
Определение сценария выхода
Агрессивный захват позиций
Последовательное расширение присутствия