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Comprendre pourquoi les gens achètent :question: (Désirs fondamentaux…
Comprendre pourquoi les gens achètent
:question:
Comment faire ?
Connaître ces gens
Avoir 1 sens aigu de la nature humaine
Savoir comment ils pensent
Comment ils vivent
Se familiariser avec les normes et coutumes qui affectent leur vie quotidienne
Connaître les besoins de ses prospects
Leurs envies
Désirs fondamentaux
communs à tout le monde
La survie : besoin vitaux (manger, boire, dormir)
Vivre sans peur, sans dangers, sans douleurs
(besoin de sécurité)
Besoins sociaux (amour, amitié, appartenance)
Vivre dans des conditions confortables
Estime personnelle (confiance)
Protection famille
Approbation sociale
Faire appel à ces désirs-là dans nos publicités
2 forts intérêts
de l'humain ?
Le sexe
L'amélioration de soi
Désirs secondaires :
Etre informé / Curiosité
Efficacité
Conformité
Profit
Beauté / style
L'égo
On achète des choses pour compenser ce que nous croyons qu'il
manque dans notre personnalité.
Permet de faire des produits qui créer
une certaine image, ou identité
:silhouette:
Le but est que le prospect associe votre produit a une certaine image. :
Il faut ensuite convaincre votre prospect qu'il sera associé à cette image que fait miroiter le produit.
Comme si lui manqué LA pièce de son puzzle
2 pilliers pour vendre
Emotions :<3: = Les gens achétent par les
émotions
, justifient par la logique
Les gens ont déjà du
plaisir, du désir
en i
maginant essayer le produit
Persuader
en associant des pensées plaisantes, pensées positives au produit.
Ajoutez : humour / images plaisantes / personnes souriants.
Logique, raisonnement
Ex:
témoignages clients, études scientifiques, rapport, étude de cas, histoires.
Appartenance à un groupe
= humain être social
1. Envie d'identification à 1 groupe
Ex
: pour vendre 1 raquette de tennis
Choisir
un champion
comme Rafael Nadal
Identification au champion
2. Partage de valeurs
Ex
: maquillage vegan, cruelty free /
Valeur du respect des animaux
3. Dissocier votre produit des autres groupes
Marque de jean
"Rejète la génération des vieux"
image cool la marque