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G1-VPC Framework & Business Model (VPC Framework (Value：認知價值/ 最高願付價格/…
G1-VPC Framework & Business Model
杜邦恆等式 ROE= ROSxS/Ax(1+D/E)
R.O.S =Return on Sales
S/A=資產週轉率
(1+D/E)=財務槓桿
競爭優勢的指標
財務指標/
落後指標
帳面價格不能代表廠商的市場價格
帳面價格計算不到價值高的無形資產
非財務指標/
領先指標
廠商的學習效果
廠商的內部流程改善
廠商之消費者滿意度
VPC Framework
Value：認知價值/ 最高願付價格/ 保留價格
市場尚未被解決的痛點
未來的需求
STP市場區隔：segmentation,targeting,positioning
4Ps : Prices, Place, Product & Promotion
Price：市場結構，價格是由買賣雙方共同制定的
價值-成本=經濟價值
價值-價格=消費者剩餘
價格-成本=利潤
Cost：變動成本＋固定成本
價值創造
主要價值活動
生產
銷售
組裝
客後服務
原料
支援性價值活動
生產作業管理
人力資源
資訊系統
財務
研發
營運管理
價值爭取
市場結構影響獲利多寡
獲利多寡依序為
獨佔市場>寡佔市場>獨佔式競爭>完全競爭市場
心得
了解到廠商之市場價值與帳面價值的不同處
領先指標VS落後指標