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六項行銷策略 (step1 策略擬定步驟 (4.擬定市場、事業、產品各層及個別行銷策略 擴大商品、市場的方格矩陣 目的：設計行銷組合。 …
六項行銷策略
step1 策略擬定步驟
4.擬定市場、事業、產品各層及個別行銷策略
擴大商品、市場的方格矩陣
目的：設計行銷組合。
可找：市場機會、思考可行方案
B.商品開發
新商品(含異業合作) 推 既有市場
投入新商品、異業合作新商品、自營門市+其他通路
C.市場開發
既有商品 推 新市場
條件：年齡層、性別、喜好、產業、地區、語言等等
D.多角化
新商品 推 新市場
此項會影響整體品牌形象的走向
A.市場滲透
既有商品 推 既有市場
目的：提高營業額
作法：投入廣告、價格促銷、開發或附帶新服務、重新檢視產品線、擴大門市數量等
3.設計事業組合及擬訂基本策略
成長率/市場佔有率矩陣(波士頓BCG矩陣)
現有事業適用;新事業或計畫不適用
金牛事業
市場成長率低/市場佔有率高
問題事業
市場成長率高/市場佔有率低
- 採策略投資
明星事業
市場成長率高/市場佔有率高
瘦狗事業
市場成長率低/市場佔有率低
- 低迷事業
2.設定企業目的與目標
根據企業經營所處階段
把責任和使命改協成具體目的與目標
1.釐清企業的社會責任與使命
找到合乎企業所處時代、市場環境的文字，
令讀者心生鼓舞的語句
我們對事業的理想樣貌是什麼
我們能提供給客戶的價值是什麼
誰是真正的客戶
step2.分析行銷環境 考量上市時機
企業從現在到未來的影響與機會
評估：競爭環境及社會將分別受到哪些影響?
個體環境分析
行銷通路環境
顧客市場
企業內部環境
競爭同業
利益關係人
總體環境分析
資源
技術
經濟
政治
人口
文化
step4.以品牌為主
step7.行銷3.0時代新策略
(價值導向
)
step6.焦點放在創新上
step3.重點放在市場區隔
step5.重點放在服務差異上
利用企業強項尋找市場最有發揮空間、最具可能成長的機會，評估事業品牌、同一類商品進行，依貢獻度決定投入經營資源多寡