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GESTÃO DE CANAIS DE VENDAS (Treinamento do Vendedores (Levar resultados…
GESTÃO DE CANAIS DE VENDAS
Treinamento do Vendedores
Levar resultados atualizados
Treinamento para entender
as vantagens do Fertimacro
Treinamento em recomendação
( Alinhando parte técnica com Comercial)
Acompanhamento à campo
Visita a produtores selecionados
Fechamento para testes
Fechamento com clientes importantes
Definir os + importante com os Vendedores/Revenda
Retirar dúvidas técnicas
Palestras à Produtores Rurais
Linguagem do Produtor
Alinhar com as revendas o momento
Churrascos
Fertimacro
Comercial
Identificação de Parceiros potênciais
Identificação de especificidades
de regiões
Análise SWOT concorrêntes
Preços de Calcário e concorrêntes
Análise SWOT Fertimacro
Definir o que importa para o revendedor
(rebite agressivo, parceria de longo prazo, atendimento técnico)
Técnica
Benefícios
Concorrêntes
Aplicação
Relação com as culturas
Divulgação de pesquisas
Relação com outros adubos
Misturas
Estratégica (onde estamos
e onde podemos chegar)
Entrar em contato com
o responsável
Definir volume e o que faremos
para chegar lá
Envolver a equipe
Ter ótimo relacionamento:
vendedores e gerentes
Dias de Campo
Definir datas
Quais as revendas mais
Importantes
Definir Verbas
1)