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Fertigkeit 2 (Alles was du tun musst, ist zu lehren wie man Leute…

- - - - Baue stattdessen Beziehungen, Freundschaften und Vertrauen auf bei den Leuten, die du triffst. Bringe geschickt deinen Glauben an deine Produkte und Angebote rüber. Dein Ziel ist nicht, gleich neue Leute zu rekrutieren. Dein anfängliches Ziel ist, deinen möglichen Kandidaten zu erklären, was du anzubieten hast und sie entscheiden zu lassen, ob das etwas ist, was sie machen wollen.
        
        Versetze dich in die Position der möglichen Kandidaten und überlege dann, was attraktiv für dich wäre und alternativ, was bei dir Verteidigungsstrategien auslösen würde.
        
        Statt wie ein Hai zu agieren, sei mehr wie ein Coach oder Berater. Baue Beziehungen auf und biete dann verständliche Lösungen für die Probleme der Leute an.
- - - - ein Gegenstand zum Anfassen macht das Ganze real
        
        Veranstaltungen sind effektiver als Hilfsmittel, weil man sich persönlich begegnet und das hilft Vertrauen aufzubauen. Die Kandidaten sehen, dass es noch andere gibt, die aktiv beteiligt sind und finden heraus, was das für Leute sind (soziale Bestätigung).
        
        Die Veranstaltungen sind meistens von Begeisterung und Dringlichkeit geprägt
        
        Durch Schulungen zum Produkt und zu der fianziellen Möglichkei erleben sie Unterstützung aus erster Hand und sehen, dass sie nicht alles alleine machen müssen.
        
        sie hören GESCHICHTEN wie es anderen Leuten ergangen ist.
      - Nachteil: Planung und Bestätigung von Veranstaltungen sind schwierig! Für einen Anfänger ist es fast die Regel, dass man 20 Leute einlädt und nur ein oder zwei erscheinen.
    - - Ziel ist Schulung und Verstehen. Die Leute sollen wissen was wir haben und welchen Nutzen es für ihr Leben bringen kann. Ein Hilsmittel ist eine gute Art, wie Leute mitten in ihrem geschäftigen Leben informiert (und begeistert) werden können.
        
        Hilfmittel haben in für Eric Worres Laufbahn alles verändert. 1990 brachte sein Unternehmen ein Video für 15 $ heraus. Wenn man gelernt hatte, wie man Leute dazu einladen konnte, dieses Video anzuschauen, waren die Ergebnisse sensationell.