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12期戦略整理 (SD貢献受注額¥24,645,000の達成 (受注単価34万 (アップセル (高単価企業へのリソース集中…

- - - - 高単価企業へのリソース集中
        
        アクション2アカウントによる
        単価向上のインパクトは？
      - 既存企業の拡大
        
        CARPセミナーを開催し、コンテンツで拡大ニーズを喚起できるかを検証する
    - - CIが有望だが、
        セールス・プライシングが未知のため一旦様子見
  - - - マーケ実績を鑑みて150~110件商談創出の見込み
      - 案件化率30%（現状平均）
    - - 商談数80~140件の創出
        
        企業の情報収集の効率化
        
        営業へのアプローチ可否確認
        
        企業のニーズ調査
        
        中期経営の自動収集（必要？）
        
        ニュース収集の自動化
        
        過去の接点確認
        
        ADRアプローチの効率化
        
        レターの効率化
        
        割振りオペレーションの効率化
        
        人物の集約・情報収集の効率化
        
        架電リードの増加
        
        全社員の名刺インポート
        
        ホワイトリスト作成の効率化
        
        異動情報のpickup
        
        役員,キーマンの公開情報pickup
        
        リードの情報収集
        
        接点確認
        
        webで情報収集（稀？）
        
        マーケ獲得リードの対応時間を短縮する
        
        リード精査
        
        リード数を絞る
        
        アカウント攻略>マーケ獲得リードとなるセグメントも見つかりづらく、優先度を絞りにくいためペンディング
        
        リード処理時間を短縮する
        
        アプローチNGなリードの除外
        
        アプローチNG企業
        
        2 more items...
        
        アプローチNGリード
        
        2 more items...
        
        アプローチOKなリードのリサーチ
        
        リード
        
        1 more item...
        
        アプローチ後のリード処理
        
        ステージ運用を改変し、Misdirection作業を無くす
        
        アプローチ
      - 案件化率20%
        
        ニーズに対して適切な価値提案を行う
        
        ニーズを把握する
        
        中期経営計画
        
        ニュース
        
        適切な価値提案を行う
        
        適切な価値提案ができるか？を1on1で検証する
        （レベル高・中・低）
        
        キーマンへのアプローチ
        
        予算期