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¿Qué es la estrategia? (Redescrubir la estrategia (Papel de liderazgo (Los…

- - - - Se apartan más de las posiciones competitivas viables
- - - - La diferenciación se produce por la elección de actividades y en la forma en que se realizan
      - Las actividades son unidades básicas de la ventaja competitiva
        
        Ventaja o desventaja es el resultado de todas de las actividades de una empresa
  - - - Ejm: Disminución de los defectos de los productos o desarrollo de mejores productos con mayor rapidez
    - - Afecta de manera directa la relación entre posiciones de costos y niveles de diferenciación
- - - - Los competidores imitan rápidamente técnicas de gestión, nuevas tecnologías, adelanto en insumos y mejoras formas de satisfacer al cliente
      - La competencia genera mejora absoluta en la (eo) no implica mejora relativa para las demás empresas
      - Convergencia competitiva, más benchmarking más se asemejan las empresas entre sí, mayor tercerización de actividades, mejoramientos en calidad y ciclo con proveedores, se convierte en serie de carreras idénticas donde nadie gana
  - - - Actividades/servicios están atados a la necesidades de sus clientes
      - Las posiciones estratégicas surgen de 3 fuentes
        
        Posicionamiento basado en la variedad
        
        Tiene sentido económico cuando una empresa puede producir mejor determinados productos/servicios usando diferentes actividades
        
        Se basa en la elección de variedades de productos/servicios más que en segmentos de clientes
        
        Posicionamiento basado en las necesidades
        
        Existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida puede satisfacer las necesidades
        
        Se encuentra más cercano a la noción de tener como objetivo a un segmento de clientes
        
        Posicionamiento basado en el acceso
        
        Segmentar a los clientes que son asequibles de distintas maneras aunque sus necesidades sean similares a las de otros clientes, la mejor configuración de actividades para tener acceso a ellos es diferente
        
        Acceso puede depender de la ubicación, número de clientes u otros que requiera un conjunto de actividades diferentes para llegar al cliente de mejor manera
- - - - Un competidor puede reposicionarse
        
        Iguala a un rival que tenga un desempeño superior
      - Consiste en abarcar
        
        Iguala los beneficios de una posición exitosa sin abandonar sus posición existente. Injerta nuevos atributos, servicios o tecnologías en las actividades que ya se realiza
  - - - Sucede cuando las actividades son incompatibles
    - - Contradicciones en la imagen o reputación
        
        Se da un valor que no está relacionado al producto/servicio logra confundir al cliente
      - Se originan de las actividades mismas
        
        Diversas posiciones requieren diferentes configuraciones de productos, equipos, comportamientos de empleados, destrezas y sistema de gestión
      - Surgen de los límites para la coordinación y el control de internos
    - - Poco control o exactitud, mala coordinación
        
        Posible mejorar el costo y la diferenciación cuando una empresa comienza muy lejos de la productividad
- - - - Asegura que las ventajas competitivas de las actividades se acumulen y no se debiliten ni se anulen
      - Facilita la comunicación de la estrategia a los clientes, empleados y accionistas
      - Mejora la implementación debido a las uniformidad de los criterios dentro de la empresa
    - - Disminuye el costo total de marketing
      - Ambas partes resultan beneficiadas
      - Énfasis en una necesidad común
    - - Coordinación e intercambio de información a fin de eliminar redundancia
      - Minimiza los esfuerzos malgastados
      - Coordinación con los proveedores o canales puede eliminar la necesidad del algunas actividades internas
  - - - Los sistemas de actividades son más sustentables que las actividades individuales
        
        Implica que el mal desempeño en una actividad disminuirá el desempeño en otras, donde las debilidades quedan a la vista y son más susceptibles de ser corregidas
        
        Si se complementan mutuamente, los rivales obtendrán pocos beneficios de la imitación a menos que se logre igualar el sistema completo
        
        Adecuar la organización facilita el logro de complemtariedades y contribuye a las sustentiabilidad
- - - - La decisión de no atender a otros clientes u otras necesidades y no ofrecer ciertas características o ciertos servicios.
    - - La agenda operacional implica el mejoramiento continuo
        en todo lugar donde no existan los trade-offs.
      - la agenda estratégica es el lugar adecuado para definir una posición única, hacer trade-offs bien definidos e intensificar el calce entre las actividades