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Ciclo de ventas de el seguro de vida Fernando Gou Salabert (Frases…
Ciclo de ventas de el seguro de vida
Fernando Gou Salabert
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Prospectación
Prospecto calificado
TODA AQUELLA PERSONA REFERIDA POR UN TERCERO A CERCA DE LA CUAL TENGO LA SUFICIENTE INFORMACIÓN COMO PARA PODER REALIZAR MI TRABAJO
Para que cuente debe ser referido por un tercero
Los prospectos se obtienen del mercado natural
. SU MERCADO NATURAL ESTÁ COMPUESTO POR TODAS AQUELLAS PERSONAS A QUIENES CONOCE Y LO CONOCEN LO SUFICIENTE A USTED COMO PARA QUE SI LOS LLAMA Y LES PIDE HABLAR CON CUALQUIERA DE ELLOS ACEPTAN EN ATENCIÓN A LA RELACIÓN QUE EXISTE ENTRE AMBOS. EL ÚNICO REQUISITO QUE DEBE CUMPLIR PARA PODER SER INCLUIDOS ES QUE EXISTA UNA RELACIÓN DE CONOCIMIENTO ENTRE AMBOS.
Los referidos calificados se pudren a los 10 dias
Todos lossistemas de prospeccion son buenos , y hay que usarlos. HAY QUE PEDIR REFERIDOS, CONTAR SIEMPRE CON 200 REFERIDOS.
Los prospectos calificados son como la fruta, una vez que los obtienes si en 10 días no los consumes, los tienes que tirar.
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2
Contacto Inicial
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3
Detección de necesidades
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4
Solución o Propuesta
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5
Cierre y Seguimiento
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6
Entrega de Poliza
Frases Poderosas y conceptos que conocíste
Ningún sistema debe reemplazar a tu sentido común
Menos mal que no eres unidad de medida válida para nadie
Sí ,te percibo con hambre y administrando la escasez,
no te voy a dar mi dinero .
Líder es el que lleva a sus liderados a donde solos no hubieran podido llegar.
Pasión siempre, no solo al final opara el cierre.
No hay fuerza humana que pueda contra la pasión
Tener pasión es sinónimo de éxito
La falta de pasión y la mediocridad son sinónimos
Pagamos por ser escuchados. Que le anda pasando? Como lo va a resolver?
No conviene estar hablando conmigo mismo aunque no este abriendo la boca.
Cualquier generalizacion es sinonimo de ignorancia.
PEDIR Y QUE TE DEN ES UN ACTO COMUNICACIONAL QUE TIENE REGLAS A SEGUIR.
5 REGLAS BÁSICAS PARA PEDIR Y QUE NOS DEN.
1 Si vas a cambiarle el paradigma a una persona debes darle tiempo e ir de lo mas facil a lo mas dificil.
Cambiar de paradigma se logra haciendo una pregunta de fácil respuesta que hace que deje de pensar en lo que estaba pensando (cuya respuesta no me interesa) y luego ir de lo más fácil a lo más difícil.
2 Siempre que damos algo de manera consciente
o inconsciente esperamos algo a cambio
A la accion conscientemente realizada se espera una respuesta inconscientemente esperada. A la accion conscientemente realizada se espera una respuesta superior a la conscientemente esperada ( se queda guardado) Cada vez que me des algo yo te doy algo,
3 Si vas a pedir y quieres que te den, debes asegurarte de que quien te tiene que dar sienta que su ayuda es importante para el.
Plantear las cosas en base a lo que es importante para el otro (para el cliente / prospecto.) La ayuda que va a dar es importante para el que la da.
4 Si vas a pedir y quieres que te den debes pedir facil.
No complicar el pedido agregando características difíciles de cumplir (si usas lenguaje comunicacional con neurolingüística es posible)
5 Debes aprender a pedir sin pedir
No hacer una pregunta que lleve al punto de decidir entre si o no.
Entonces se debe realizar la pregunta dando opciones para elegir y entonces la persona no piensa en si o no, piensa en elegir una de las opciones propuestas