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PERFIL DE ACTIVIDAD DE VENTAS (OBSTÁCULOS (SELECCIÓN INADECUADA, MAL…
PERFIL DE ACTIVIDAD DE VENTAS
para
DESEMPEÑO DEL VENDEDOR
afectada por
VARIABLES
APTITUD
CARACTERÍSTICAS PERSONALES
HABILIDAD
PERCEPCIÓN ROLES
MOTIVACIÓN
FACTORES ORGANIZACIONALES
FACTORES AMBIENTALES
su
CAPACIDAD CRECIMIENTO
en
PUESTOS
GERENTE DE VENTAS
DIRECTOR DE VENTAS
DIRECTOR GENERAL
GERENTE DE MARCA
DIRECTOR DE MARCA
_
sus
ATRACTIVOS
son
MÚLTIPLES GRATIFICACIONES
ASCENSOS
INCENTIVOS
AUTONOMÍA
CONDICIONES LABORALES
OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO
OBSTÁCULOS
SELECCIÓN INADECUADA
MAL PERFIL DE USUARIO
MAL RECLUTAMIENTO
PERFIL BÁSICO
ACTITUD
DETERMINACIÓN
ENTUSIASMO
COMPROMISO
DINAMISMO
PACIENCIA
CORAJE
RESPONSABILIDAD
HONRADEZ
SINCERIDAD
HABILIDAD
SABER ESCUCHAR
TENER BUENA MEMORIA
CREATIVO
ESPÍRITU DE EQUIPO
AUTODISCIPLINADO
TACTO
EMPATÍA
FACILIDAD DE PALABRA
CONOCIMIENTOS
DE LA EMPRESA
DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
DE MERCADO