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訂價背後的心理學 (訂價心裡原則 (顧客眼中價值, 價格具體, 在可控範圍內，可比較, 調漲價格需重新設計產品, 價格差異化,…
訂價背後的心理學
訂價心裡原則
顧客眼中價值
價格具體
在可控範圍內，可比較
調漲價格需重新設計產品
價格差異化
訂價是傳達訊息，形成他人對價值的看法
跟什麼一起賣
跟體驗類似比較
選擇對手讓客戶比較
價值主觀易受環境影響
讓自己產品和高價的比
誘餌
人本能會去比較
給明顯不足的比較
誘餌更能影響決定
性能，品質相近就比價格
漲價的學問
先例難以調整
暫時性促銷
以新產品調高價格
錨定
競爭策略＊擠壓法＊
先看高再給低
比較基準
訂價是工具
增加感知價值
獲得適當回報
計算成本的目的
提供產品的價值而非原料
成本是底線而非主考量