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Fortalecer la posición competitiva de una empresa (Ir a la ofensiva…
Fortalecer la posición competitiva de una empresa
Ir a la ofensiva
Elegir la base del ataque competitivo
Aplicar ventaja basada en costos para atacar a los competidores a partir del precio o valor
Pasar por encima de los competidores adoptando primero las tecnologías de siguiente generación
Innovación continua del producto, arrebatando ventas y participación de rivales menos innovadores
Adoptar y mejorar las ideas buenas de competidores
Implementar tácticas de ataque y repliegue a competidores "distraídos"
Lanzar un golpe preventivo para asegurar una posición ventajosa
Elegir que rivales atacar
Líderes de mercado vulnerables
Empresas en ascenso con debilidades en áreas donde donde el contendiente es fuerte
Empresas en aprietos a punto de rendirse
Empresas pequeñas locales con capacidades limitadas
Estrategia de Océano azul
Defensiva
Bloquear rutas abiertas a contendientes
Emitir señales de posibles represalias
Anuncios públicos del compromiso de la directiva para conservar la participación del mercado de la empresa
Mantener un colchón de efectivo y valores vendibles
Emprender una contraofensiva a los competidores débiles
Programar acciones estratégicas de ofensiva y defensiva
Ventajas para quien actúa primero
Contribuye a forjar la reputación de una empresa y crea lealtad por parte de los consumidores
Los clientes del primer actor van a tener que enfrentar costos significativos si deciden cambiar de marca
Derechos de la propiedad impiden una pronta imitación del primer actor
Una iniciativa temprana permite al primer actor tener una curva de aprendizaje más rápida
El primer actor marca la pauta técnica para la industria
Ventajas potenciales para los seguidores y desventajas para primeros actores
Cuando ser el primero cuesta más que imitar y se obtienen beneficios insignificantes en la curva de aprendizaje
Los productos del primer actor no cumplen con las expectativas del comprador
Cuando la rápida evolución del mercado le da a los seguidores una oportunidad de adelantarse con nuevos productos, mejores a la generación pasada
Las incertidumbres del mercado impiden saber si la innovación tendrá éxito a la larga
Estrategias Horizontales de fusión y adquisición
Incrementar la escala de operaciones y la participación del mercado en una empresa
Expandir cobertura geográfica de una empresa
Nuevas categorías de productos
Acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas
Estrategias de integración vertical
Integración plena
Integración parcial
Ventajas
Integración a las etapas tempranas para obtener mayor competitividad
Integrarse a etapas posteriores para mejorar competitividad
Desventajas
Impulsa inversión de capital en la industria, mientras que aumenta el riesgo de negocio
Tardan más en adoptar avances tecnológicos
Poca flexibilidad operativa cuando hay que cambiar el uso de partes o componentes
Menor flexibilidad para ajustarse a preferencias cambiantes del comprador
No permite que una empresa se beneficie de economías de escala
Plantea problemas de ajustes de capacidad
Cambios radicales en habilidades y capacidades de la empresa
Subconcentración es ventajosa cuando
Especialista externos que desarrollan mejor y más barato una actividad
Agiliza las operaciones de la empresa de modo que mejora flexibilidad organizacional y reduce el tiempo para colocar nuevos productos en el mercado
Reduce riesgo de exposición de la empresa a los cambios de la tecnología o preferencias de los compradores
Permite que una empresa conjunte diversas clases de experiencia de forma eficiente.
Permite a la empresa aprovechar sus recursos básicos y a hacer mejor lo que ya hace bien