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¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA? estrategia-contenidos (La eficacia operacional…

- - - - La raíz del problema radica en una incapacidad de distinguir entre eficacia operacional y estrategia.
        
        La búsqueda de productividad ha generado una cantidad de herramientas y técnicas de gestión:
        
        :check:Benchmarking
        
        :check:Tercerización
        
        :check:Gestión de calidad total.
        
        :check:Reingeniería
        
        :check:Gestón del cambio
  - - - Éstas diferencias se originan en diversas actividades...
        
        :pencil2: Visitar a los clientes.
        
        :pencil2: Ensamblar los productos finales.
        
        :pencil2: Una mayor eficiencia
        da como resultado* costos unitarios promedio más bajos.
  - - - Constituye la suma de todas las mejores prácticas existentes en un momento dado.
      - Cuando una empresa mejora su eficacia operacional, se acerca a la frontera.
      - La frontera de la productividad está en continua expansión.
      - La competencia por la EO expande la frontera de la productividad, lo que de hecho eleva la vara para todos.
- - - - La esencia de la estrategia radica en realizar actividades diferentes a aquellas realizadas por los rivales.
  - - - 2. Posicionamiento basado en las necesidades.
        
        Se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida puede satisfacer mejor estas necesidades.
      - 3. Posicionamiento basado en el acceso.
        
        Segmentar a los clientes que son asequibles de distintas maneras.
      - 1. Posicionamiento basado en la variedad.
        
        Puede atender a una gran diversidad de clientes; sin embargo sólo satisface un subconjunto de sus necesidades.
      - El posicionamiento no sólo se refiere a crear un nicho
- - - - El calce estratégico genera ventajas competitivas y una rentabilidad superior.
        
        Dos visiones alternativas de la estrategia
        
        El modelo estratégico implícito de la última década
        
        La ventaja competitiva sustentable
  - - - Se produce cuando las actividades se refuerzan.
    - - Trasciende el reforzamiento de las actividades a lo que yo denomino optimización del esfuerzo.
    - - Es la coherencia simple entre cada actividad (función) y la estrategia general.
- - - - Una posición estratégica no es sustentable a menos que
        existan trade-offs con otras posiciones
        
        TRADE-OFF: ¿QUE SON?
        
        Crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores.
        
        Los trade-offs en el posicionamiento abundan en la competencia y son esenciales para la estrategia.
        
        Significa que para tener más de algo hay que tener menos de otra cosa.
        
        Se originan por tres razones:
        
        Por las contradicciones en la imagen o reputación.
        
        Los trade-offs se originan en las actividades mismas.
        
        Los trade-offs surgen de los límites para la coordinación y el control internos.
        
        :warning:Sin embargo, la ausencia de trade-offs es una peligrosa verdad a medias que los ejecutivos deben aprender a ignorar. :warning:
        
        En la frontera misma, donde las empresas logran las mejores prácticas actuales, el trade-off entre costo y diferenciación es sumamente real.