Компания решает сделать оффер: 1. Созвон с кандидатом, проясняем: что было? как было? чем закончилось (собираем всю конкретику: кто, когда, куда, зачем). !!! Какое мнение по этому поводу, что думает, как относится. Работаем с категориями что если? если предложат меньше денег.. насколько меньше возможно... от чего зависит... !!! Проясняем как и что понял!!!! Все подробно фиксируем. 2. Собираем инфо у компании: мнение, решение, сильные/слабые стороны кандидата, что далее, какие этапы в какие сроки. 3. По необходимости еще раз звоним кандидату: дополняем картинку фактами, которые помогут принять решение. Задаем вопросы, которые помогут кандидату размышлять и учитывать все факторы: как это поможет в развитии карьеры? какие возможности откроются если вы останетесь где есть/пойдете туда-то/примите это предложение (зависит от контекста). Люди иногда не думаю так широко, они своем тунельчике, вопросы расширяют картинку мира.