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¿Qué es la estrategia? (Posición estratégica sustentable requiere trade…
¿Qué es la estrategia?
Eficacia operacional
Necesaria pero no suficiente
Eficacia y estrategia importante, pero no funcionan igual
Mayor eficiencia = costos unitarios promedio más bajos.
Ventaja en costo surge de la realización de actividades
específicas de manera más eficiente que los competidores.
Actividades = unidades básicas de
la ventaja competitiva.
Eficacia operacional
Realizar las mismas actividades mejor que los rivales.
Incluye eficiencia
No es estratégia
Poco a poco ha sido reemplazada por las herramientas de gestión
El posicionamiento no es seguro puesto que los mercados cambian
Posición estratégica sustentable
requiere trade-offs
Una porción no es suficiente para garantizar la ventaja
Atención empresarial:
Competidor
Rival que tenga desempeño superior
Abarcación
Iguala beneficios sin abandonar su posición existente.
Trade-offs: Mas de algo es mejor que menos de otra cosa
Origen:
Diferentes configuraciones de productos, equipos, etc
Surgen de los límites para la coordinación y el control de internos.
Valor no relacionado al producto/servicio, logra difundir al cliente.
Falsos Trade offs:
Se producen a causa de esfuerzos redundantes o desaprovechados
Poco control o exactitud, mala coordinación
La estrategia descansa sobre
actividades únicas
La ventaja competitiva y la sustentabilidad
Calce y sustentabilidad
Rival: Difícil igualar un conjunto de actividades que solo imitar determinado enfoque
Sistemas de actividades:
Rivales obtienen pocos beneficios de la imitación a menos que se logre igualar el sistema
Adecuar organización facilita el logro y contribuye a la sustentibilidad
Mal desempeño en una, reducirá el desempeño en otras
Tipos de calce
1- Coherencia simple
Mejora la implementación debido a la uniformidad de criterios
Facilita la comunicación de clientes, accionistas y empleados
Asegura que las ventajas competitivas se acumulen
Las actividades se esfuerzan
Disminuye el costo total de marketing
Ambas partes resultan beneficiadas
Énfasis en una sociedad común
Optimización del esfuerzo
Coordinación e intercambio de información
Minimiza esfuerzos mal gastados
Coordinación con los proveedores o canales eliminan la necesidad de actividades internas.
Redescubrir la estratégia
Crecimiento rentable
Concentrarse en profundizar una posición estratégica más que comprometerla.
Fortalecer el alcance y comunicar mejor la estrategia a los clientes
Profundizar mejor necesidades y variedades
Papel del liderazgo
Estrategia de definir y comunicar la posición exclusiva de la empresa
Grupo objetivo
Decidir no atender a otros clientes u otras necesidades
Esencial contar con líderes fuertes dispuestos a tomar decisiones
Distinción entre eficacia operacional y la estretegia
La agenda implica el mejoramiento continuo donde no existen trade-offs
La agenda, es el lugar adecuado para definir una posición única
Amenazas:
Proviene del interior de la empresa
Estrategia se deblita debido a una visión desinformada de la competencia y del deseo de crecer
Los trade-offs son temibles, es preferible no arriesgarse a ser culpado de una mala decisión