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ANÁLISE INTERNA (Quanto a equipe de venda (Sua quantidade e localização,…
ANÁLISE INTERNA
Quanto a equipe de venda
Sua quantidade e localização
Especificação de suas tarefas
Quais as fontes de recrutamento
Como estabelecem a quota de vendas
Como são controlados seus planos de trbalho
Quais as ajudas de custo que recebem
Quais as informações que recebem e fornecem
Quanto a política mercadológica
Estabelecimento de preços
Descontos por quantidade
Devolução de mercadorias
Escolha de destribuidores
Pagamento de comissões
Integração dos fatores internos e externos
Departamento de MKT
Quais os canais de distribuição?
Qual o nível da concorrência?
Qual o tamanho do mercado para esse produto?
Existe mercado para esse produto?
Quais as características básicas do produto?
Qual faixa de mercado pretende atingir?
Qual deverá ser o P.V?
Qual o custo pra distribuição?
Qual custo da promoção?
Existe profissionais capacitados
para a venda do produto?
Departamento de finanças
O produto justifica o investimento necessário?
Qual o prazo estimado para a
empresa ter seu P.E?
departamento de produção
Existe capacidade para produção?
Qual o custo da produção?
Pode - se produzir na qualidade solicitada?
Existe profissionais capacitados?
Departamento de RH
Existe profissionais capacitados?
Finalidade
Colocar em evidências as qualidades e deficiências da empresa
Pontos Fortes
Pontos Franco
Pontos Neutro
Considera todos os componentes e
partes visando formar o todo unitário
Engloba a consequência da consideração e alocação de todas as variáveis
Impacto dos pontos
fortes e fracos
Obtenção das informações
Abrangência dos processos estratégicos, administrativos e operacionais
Aspectos Organizacionais
Níveis de controle e avaliação
Funções administrativas
a serem analisadas
MKT
Sistema de distribuição
Produtos e serviços da empresa
Pesquisa de Mercado
Equipe de Venda
Novos produtos e serviços
Promoção e Propagnda
Políticas Mercadológicas
Representantes
Finanças
Análise dos Índices Financeiros
Análise do controle financeiro
Análise do sistema de registro
Análise do sistema de planejamento
Produção
Instalção Industrial
Equipamentos e Instalações
Processo Produtivo
Programação e Controle da Produção
Qualiade
Sistema de Custos Industriais
Suprimentos
RH
Abrangência de Processos
Níveis de Controle e Avaliação do Sistema
Aspectos Organizacionais
Critérios para avaliar qual o ponto de determinado assunto
Como obter informações
Quanto aos novos produtos e serviços
Como são idealizados
Como são selecionados
Como são lançados
Como são avaliados
Análise dos concorrentes
Definição do mercado que pretende atuar
Definição dos produtos / serviços
Elaborar um plano estratégico dos principais concorrentes
Formulário
no diagnostico estratégico
Avaliar e definir as prioridades dos fatores
estabelecer oportunidades e ameaças
Identificar oportunidades e ameaças dos concorrentes
Identificar pontos fortes e fracos dos concorrentes
Identificar e avaliar as implicações ou consequências das operações para as ações
Sugerir ações visando melhorias e minimizando os fatores negativos
Possibilitar avaliação dos fatores
Diagnóstico Estratégico
Possibilitar o agrupamento
Identificar os fatores internos e externos