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Webank微众银行 CONSUMER FINANCE (电商模块 (电商平台框架 (商品系统, 售后系统, 营销系统, 订单系统, 财务系统,…

- - - - 类型：活动营销（大小促），常规营销（满减满赠满件折）
      - 目的：GMV，新客转化，老客激活/挽回，拉新/老带新
      - Activity Patterm
        
        大小促：时间有限性，营销力度大于日常，群体非理性行为
        
        抢购Flash Sale: 时间有限性，营销力度大于平台其他商品
        
        引流款：利用库存有限价格极具吸引的商品，吸引用户下载APP
        
        个性化推荐：算法本质按照购买偏好，其个人转化基准率会比其他商品高；持续出现视线里的商品，人们对于其熟悉及信任感会增强，会在高的基准转化率上进一步提升其转化
        
        将成本转化用于激励用户
        
        激励用户影响其他用户转化
        
        【推荐有礼(激活)】将用在效果投放的激活成本，用于激发老用户拉新用户，并且部分激励的资金用于平台内的消费，提升gmv
        
        【推荐有礼（下单）】将用于新客转化的成本，转化为激励老用户去促使身边朋友进行下单
        
        【拼团（老带新）】
        
        【接力/砍价类型活动】品牌推广成本，激活成本，转化为激励用户去分享给新用户，获取优惠力度
        
        激励用户带动别的用户购物
        
        【推荐返利模式】：推荐好友下单有返利
        
        【拼团（普通）】
    - - 结构主义：根据用户购物兴趣，通过分类，专题和楼层对流量进行分配（淘宝，京东等传统电商）
      - 个人主义：根据用户的购物行为偏好数据，经过神经网络的权重计算，将用户极可能下单的商品分配给用户（个性推荐模块）
      - 群体同质性：基于群体的购物偏好相近原则，利用社交分享等行为将流量分配给用户所在的群体（拼团，分销电商等）
    - - 成本领先战略
        Overall cost leadership
        
        强调以低单位成本为用户提供低价格的产品。这是一种先发制人的战略，它要求企业有持续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处于领先地位
        
        零售的形态进化，某种程度是将零售的成本一步步降低的过程：
        1.连锁商场：规模化降低运营成本，转嫁成本至上游供应商
        2.传统型：降低人力及租金等重资产投入（淘宝，京东）
        3.特卖型：利用商家的特卖需求（试销，尾货，渠道商分销货品）
        4.社交型：利用社交吸引用户，降低推广广告成本
        5.会员型：Costco会员制模式，用户消费成本结构改变，商品的感知价格更低
        6.分期型：利用消费金融，零首付零利息或微利息，降低商品感知价格
      - 差异化战略
      - 集中化战略
        Market focus
        
        专一化战略是主攻某个特殊的顾客群
        
        贝贝母婴，早期的京东，早期的亚马逊
    - - GMV销售规模
      - NPS/满意度/忠诚度
      - 追求收益回报
    - - 电商四大GUTTER ：
        投放媒介attracte用户
        -(big gutter）> 点击跳转APP Store -> 下载APP -> 激活app
        -(big gutter)> 注册登录 -> 加入购物车 -> 提交结算 -> 支付成功
        -(big gutter)-> 二次购物
        申请售后
        
        (big gutter) -> 售后再次选购
    - - 因素
        
        文案
        
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