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ETAPAS BÁSICAS Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN (PRIMERA ETAPA: PREPARACIÓN…
ETAPAS BÁSICAS Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN
PRIMERA ETAPA: PREPARACIÓN
FUENTES
INTERNAS
PERMITEN OBTENER INFORMACIÓN REFERENTE A LA SITUACIÓN FINANCIERA DE LA EMPRESA
EXTERNAS
PAGINAS WEB DE ORGANISMO GUBERNAMENTALES, PAGINAS WEB DE LA COMPETENCIA)
FUENTE SECUNDARIA
INFORMACION O DATOS QUE YA HAN SIDO PUBLICADOS O RECOLECTADOS PARA PROPOSITOS DIFERENTES AL ACTUAL
FUENTES PRIMARIAS
INFORMACION QUE SE OBTIENE DIRECTAMENTE POR PARTE DE LA EMPRESA
TERCERA ETAPA: NEGOCIACIÓN CON LA PERSONA ADECUADA
PREGUNTAS PARA SABER SI SE ESTA NEGOCIANDO CON LA PERSONA ADECUADA
¿QUIÉNES SON LAS PERSONAS RESPONSABLES?
¿QUIÉNES TOMAN LAS DECISIONES?
SEXTA ETAPA: RESOLUCIÓN FINAL
CONSEJOS PARA UNA NEGOCIACION EDUCADA Y LLENA DE CORTESÍA
ESTABLECER CALENDARIO DE REUNIONES Y ENCUENTROS
OBJETIVO DE LA REUNIÓN
QUE PRETENDEMOS CON LA REUNION
QUE SE VA DECIR
COMO SE VA DECIR
QUE HACER EN CASO DE REACCIONES NEGATIVAS
REED BACK DE LA NEGOCIACIÓN
ES UN PROCESO DE COMUNICACION QUE BRINDA DATOS RELACIONADOS CON AMBAS.
SEPTIMA ETAPA: DECIR LO CORRECTO
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
PREGUNTAS PARA FIJAR UNA NEGOCIACIÓN
¿QUÉ DETERMINA LA IMPORTANCIA DE DICHA PRIORIDAD?
¿CUÁLES PODRÍAN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO LOGRAR DICHA PRIORIDAD?
¿CUAL ES LA PRINCIPAL PRIORIDAD QUE TENEMOS EN LA NEGOCIACIÓN?
SEGUNDA ETAPA: MAXIMIZACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS
el MAPAN trata de buscar la última alternativa de solución que se tendría para poder concluir una negociación sin afectar los objetivos planteados.
QUINTA ETAPA: RESTRICCIONES DE NEGOCIACIÓN
LAS DUDAS PUEDEN SURGIR:
NECESIDAD DE SER AGRADABLE A LOS DEMAS
TEMOR A LA CONFROTACIÓN
TEMOR A LOS INTERESES
TEMOR A QUE SE NOS ENGAÑE
FALTA DE CONFIANZA
NECESIDAD DE GANAR SIEMPRE
TENDENCIA DE SENTIRSE MAS QUE LOS DEMAS
NECESIDAD DE MANIPULAR
SEGUIMIENTO DE LA NEGOCIACIÓN
FASES PARA LLEVAR A CABO LA NEGOCIACIÓN
DISCUSIÓN
PROPUESTAS
PREPARACIÓN
CIERRE Y ACUERDO
CUARTA ETAPA: MARGEN DE MANIOBRAS
Alumna: Jaramillo Cruz Stephany Belén