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8. Estrategias de fijación del precio ((1. CONCEPTO DEL PRECIO ((El precio…

- - - - El precio puede ser considerado como el punto en el que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor
- - - - Este puede regular los límites dentro de los cuales deben moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía de mercado existe, por lo general, libertad en la fijación de los precios, algunos de ellos están regulados y su modificación requiere la autorización administrativa
        correspondiente
    - - La competencia condiciona en buena medida las decisiones sobre fijación de precios. Según la situación competitiva (monopolio, oligopolio, competencia monopolista o competencia perfecta).
        Por otra parte, los hábitos y costumbres del mercado y la cultura o formación económica de los consumidores y usuarios condicionarán también en buena medida las decisiones de fijación de los precios.
    - - Una mejora en la calidad del producto puede modificar la elasticidad de la demanda. La publicidad también puede hacer disminuir la sensibilidad de la demanda con respecto al precio.
    - - La empresa se enfrenta en sus decisiones de fijación
        de precios a las reacciones que pueden suscitarse entre los distintos públicos interesados.
        Competidores.
        Intermediarios.
        Accionistas y trabajadores.
        Proveedores.
        Acreedores.
        Directores departamentales de la empresa.
        Organizaciones de consumidores y usuarios.
        Sociedad en general.
    - - Una empresa puede perseguir una gran variedad de objetivos: utilidades, participación de mercado, recuperación de inversiones, etc.Por lo general, intenta conseguir varios simultáneamente y no sólo uno.
    - - Si la elasticidad de la demanda con respecto al precio se pudiera determinar con facilidad, se podría también fijar sin dificultad el precio óptimo.
    - - El ciclo de vida del producto puede también condicionar el precio a fijar. El distinto comportamiento de la demanda en las sucesivas fases de la vida de un producto hace aconsejable la adaptación de la política de precios a la evolución de la elasticidad de la demanda.
    - - Cualquier modificación en el precio de un producto o servicio puede alterar la demanda de otro u otros de la gama de productos ofrecidos. Este fenómeno, conocido como elasticidad cruzada de la demanda, se produce cuando existe una relación de complementariedad o de sustitución entre los productos.
    - - La empresa, al fijar el precio del producto, está condicionada por sus costos. En principio, los ingresos totales deben superar a los costos totales.
        La denominada curva de experiencia expresa la disminución que tiene lugar en los costos marginales unitarios a medida que aumenta el volumen de producción acumulada
- - - - 3.2. Métodos basados en la competencia
        
        En estos métodos la referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia
        más que los costos propios o el comportamiento del mercado
      - 3.3. Métodos basados en el mercado o la demanda
        
        El valor percibido de un producto por el consumidor marca el límite superior del precio. En los métodos basados en el mercado, los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado
      - 3.1. Métodos basados en el costo
        
        En general, estos métodos son sencillos y de uso generalizado y consisten, fundamentalmente, en la adición de un margen de utilidad al costo del producto. Una política de precios basada en estos métodos fijará precios distintos a los productos de acuerdo con los costos de producción y venta requeridos, lo que a simple vista parece correcto y justo.
        a) Método del costo más margen
        b) Método del precio objetivo
- - - - La estrategia de precios ha de contribuir a conseguir los objetivos de la empresa (utilidades, penetración, imagen, etc.), y ha de tener en cuenta el tipo de producto, líneas existentes, competencia y, en general, los factores que condicionan la fijación del precio.
        -Objetivos de la empresa .
        -Flexibilidad
        -Orientación al mercado
        
        4.2. Estrategias competitivas
        
        Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles, estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costos, de producción o de distribución que se dispongan.
        
        4.3. Estrategias de precios psicológicos
        
        Los precios psicológicos se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto.
        
        4.1. Estrategias diferenciales
        
        Las estrategias diferenciales suponen una discriminación de precios. Se aplica un precio distinto en función de la capacidad económica, características sociodemográficas y sensibilidad al precio de los diferentes segmentos de mercado. También puede practicarse la discriminación de precios sobre una base temporal o de lugar.
        a) Estrategia de precios fijos o variables
        b) Descuentos por cantidad. Precios no lineales
        c) Descuento por pronto pago
        d) Descuentos aleatorios (ofertas)
        Descuentos periódicos (rebajas o baratas)
        f) Descuentos en segundo mercado
        g) Precios de profesionistas
        h) Precios éticos
        
        4.4. Estrategias de precios para líneas
        de productos
        
        Al diseñar la estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse la utilidad global de la misma y no sólo la de cada uno de los productos que la integran.
        
        4.5. Estrategias de precios para productos nuevos
        
        Cuando el producto se halla en las primeras fases del ciclo de vida es posible aplicar dos estrategias de precios alternativas: la estrategia de:
        descremación
        penetración.