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FASE DE CONTRASTACIÓN (MIME (Esquema de 9 cuadrantes (matriz), Cuando se…
FASE DE CONTRASTACIÓN
Diagnóstico (MEFE, MEFI, MEM, MPC) + Contrastación (MIME, PEEA, GRÁFICA PEEA) = Toma de decisiones (DOFA, MCPE, MOE)
MIME
Esquema de 9 cuadrantes (matriz)
Cuando se cruzan MEFE y MEFI, se genera una ubicación en una de las casillas de la matriz
Todo lo que se encuentren en los cuadrantes amarillos, van a estar relacionados con ataque
Todo lo que se encuentre en los cuadrantes verdes se va a relacionar con resistencia
Todo lo que se encuentren en los cuadrantes azules se relaciona con posiciones estratégicas actuales de desposeimiento (liquidación, desinversión y reducción)
Se generan coordenadas con MEFE y MEFI y así se acomodan en el esquema o matriz de MIME
Posiciones de resistencia
: se diversifica con todo lo que se tiene actualmente
Desposeimiento
: mercado que esta asumiendo cambios estratégicos estructurales
CAMBIOS
Conyunturales
: cambios momentaneos, situaciones pasajeras; se pueden sobrevivir
Estructurales
: requiere redefinición de las bases del negocio; si no se cambia la estructura, seguramente no se puede sobrevivir
PEEA
Analiza las fortalezas internas a la luz de unas ventajas competitivas y otros factores internos y externos
Tiene 4 cuadrantes
Fortaleza Industrial
Evalúa los elementos que afectan el comportamiento del sector
Posibles variables: proveedores, clientes, competidores, etc.
Clima de Negocios
-1 es lo mejor, -6 es lo peor
Busca evaluar el ambiente para realizar negocios
Se pueden ver factores macroeconómicos, temas de seguridad, de estabilidad (política, jurídica), infraestructura para comercio, etc.
6 variables por cada vector
Fortaleza Financiera
Crisis que están en manos de la gerencia
Analiza la capacidad financiera que tiene la empresa mediante la utilización de indicadores financieros
Posibles factores: liquidez, flujo de efectivo, endeudamiento, rentabilidad, capital de trabajo
Se puntua de 1 a 6 (6 mejor, 1 peor)
Ventaja Competitiva
Factor que está en manos de la gerencia
Analiza la VC o las desventajas competitivas que tiene la empresa frente a sus rivales
Se analiza lo que es crítico para el core del negocio
Posibles variables: marca, diseño, lealtad de clientes, participación del mercado, ciclo de vida del producto, tiempo de respuesta, precio, servicio, calidad, distribución, proveedores
Ejes
X: factores que tienen que ver con la VC; tiene valores positivos y negativos
Y: fortaleza financiera, clima de negocios.
Se suman o se restan por ejes
El resultado de X y de Y se vuelven coordenadas para graficar en la matriz e identificar en cuál de los cuadrantes se encuentra la empresa
BOSTON
Se utiliza para entender o analizar diferentes compañías en una industria para identificar cada compañía donde está y hacer un simil con los productos; o para analizar una compañía que tiene diferentes productos
Productos
Estrella:
producto rentable en mercado que crece
Incógnito:
no se ha alcanzado una buena participación de mercado pero que ha tenido un alto crecimiento en ventas
Vaca:
gran participación de mercado pero se mueve en una industria que no está creciendo (cada vez genera menos rentabilidad)
Perro:
en algún momento fue producto estrella pero dejó de crecer; se les debe invertir para volverlos un producto incógnito
Ayuda a analizar tanto el crecimiento en ventas de la industria y también a la luz de la participación relativa del mercado
