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誰說人是理性的 (所有權的代價 (怪癖 (熱愛擁有的, 焦點在失去的而不是得到, 假設他人看法相同), 你的屋頂是別人的地板…
誰說人是理性的
所有權的代價
你的屋頂是別人的地板
門票代價2400及170
擁有更加重視
怪癖
熱愛擁有的
焦點在失去的而不是得到
假設他人看法相同
付出越多所有權感越重
虛擬所有權
僵化意識，人受不了失去
預期心理
知與不知的醋
刻板印象
事後知道不會影響
感覺影響心裡
引導強化
不抱期望所得到僅此而已
地鐵站的貝爾
不願關上門
拼命保有選擇
捨去換取真正重要的
紅綠藍門實驗
刻意關上門
猶豫
兩個差不多的選擇
丟硬幣吧
親愛的老實說我不在乎
黑珍珠的價格
使物品難以取得
銘印
定錨點
高低影響
影響會持續
消費的形成，小決定大影響
價格能否操弄，在於記不記得
社會規範成本
兩個世界
社會規範
禮物及感謝
比市場更能激勵
目的感，使命，榮譽
市場規範
啟動扭
錢
市場可破壞社會
對客戶價值主張
金錢是激勵最貴的方式
社會規範便宜有效
火人祭
拖延及自制
放棄長期目標獲得立即滿足
期限
自由最差
部分次之
簡化是天才
他制信用卡
性興奮的影響
雙面人
情緒當下
沒有完全一致的人
品格
誓言的力量
人有機會就會欺騙
誠實的想法可降低
合理化不誠實
跟錢有關比較不會
看到現金時才把錢當錢
有隔層更容易欺騙
免費的啤酒午餐
人都想與別人不同
悟性不高，能力有限，不理性
公開私下選擇大不同
次級房貸想法
人不會只選自己付得起的
道德缺陷
化解利益衝突
相對性真相
關於比較
比較才能決定
比較的黑暗面
縮減使生活簡單
誘餌
A
A-
B
零成本的成本
免費的吸引力
0跟1的差距
價格的力量
安慰劑效用
越貴越有用
信念，制約
預期心理