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Desarrollo de estrategias y programas de precios 14 (Adaptación del…
Desarrollo de estrategias
y programas de precios
14
Adaptación del precio
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Fijación de precios para clientes especiales
Devoluciones de efectivo
Fijación de precios por eventos o fechas especiales
Ampliación de los periodos de pago
Reducción del precio del líder (loss-leader)
Garantías y contratos de servicio
Descuentos psicológicos
Fijación de precios y la presión por reducirlos
Los compradores pueden
Determinar el precio que están dispuestos a pagar y hallar lo que desean
Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores
Obtener productos gratuitos.
Fijación de precios y la psicología del consumidor
los precios debajo del mismo
indican ausencia de calidad o calidad inaceptable
y los que están por encima son prohibitivos y generan la
percepción de que el producto no vale lo que cuesta
los consumidores perciben los precios y en cuál
consideran que es el precio real del producto o servicio
Política de precios
Cálculo de costos
Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores
Determinación de la demanda
Elección de un método de fijación de precios
Selección de la meta de la fijación de precio
Selección del precio final
Terminación de precios
los clientes tienden
a procesar los precios de “izquierda a derecha” en vez de redondearlo
Muchos creen que deben estar ligeramente por
debajo de un número entero
Precios de referencia
#
cuando analizan los productos suelen emplear precios de referencia, esto es, comparan el
precio de algo que les interesa con un precio de referencia interno que recuerdan
Último precio pagado
Precio límite
Precio típico
Precio base
"Precio justo"
Precio futuro esperado
Aumento de precios
Fijación de precios retrasada
Cláusulas de revisión
Separación de bienes y servicios
Reducción de descuentos
Gerardo Gabriel Torres Vargas cap #14