Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Входящая заявка. Откликнулся на лидмагнит. Оставил контактные данные…
Входящая заявка.
Откликнулся на лидмагнит.
Оставил контактные данные
Отправляем информационный материал.
Предлагаем товар tripwire (Делаем one time offer)
Предлагаем консультацию специалиста
Не совершает следующее действие
Звонок менеджера.
Уточняет мотив получения лидмагнита.
Узнаем
нужны ли
услуги
проектировщика
Нет
Может ли порекомендовать друзьям?
Связываемся с рекомендованным лидом
Хочет ли получать рассылку с полезной информацией?
Возможно, что будет нужен проект в будущем?
Добавляем в базу
"Потенциальные клиенты"
Да
Серия писем: "
Прогрев
"
Серия писем "Знакомство с компанией":
О компании
Наша система, этапы и принципы работы с клиентом
Наши выполненные проекты
Наша команда
Наши достижения
Купил товар tripwire
Звонок менеджера. Договаривается о сотрудничестве.
Подготовка к отправке коммерческого предложения (КП).
Нужно узнать:
Что хочет построить
Когда нужен проект (сроки)
Характеристики нужного здания
Есть ли участок, характеристики участка (место, площадь, инж. сети: вода, оттопление, электричество)
Продающие вопросы:
Кто является лицом принимающим решение
Почему заинтересовались нашей компанией
Что для вас критически важно при выборе компании
Что бы хотели получить в конечном итоге (не только "голый" проект, но и доп. услуги)
Итог:
Назначает дату отправки КП.
Отправка КП.
Звонок менеджера.
Уточняет, получено ли КП.
Уточняет, когда перезвонить чтобы узнать решение
Звонок в назначенное время.
Приняли ли предложение? Готовы сотрудничать?
Нет
Звонок менеджера:
Уточняем причину
(Закрытие возражений)
Серия писем:
"Дожим"
Выгода работы с нами
Наши гарантии
Спецпредложение, Акция "Только сегодня"
Да
Назначаем встречу
Уточняем: детали проекта, сроки, стоимость
Передаем задание в проектный отдел
1 more item...
Заказал консультацию
подключаем
к e-mail
рассылке
Серия писем "О продукте" (полезная информация):
Последовательность действия чтобы запроектировать, построить.
Какие документы нужны, чтобы начать строить
Какой конструктив вам подойдет (популярные конструктивне решения)
Типовой vs индивидуальный проект
Популярные материалы (из чего строить)
Как выбрать проектировщиков (на что обращать внимание)
Как сэкономить на строительстве/проектировании
Часто встречающиеся ошибки при планировании строительства (как избежать)
Как проконтролировать компанию-проектировщика
О проектной документации (что входит, зачем нужна и т.д.)
О рабочей документации (что входит, зачем нужна и т.д.)
Если не откликнулся на основной лидмагнит - при выходе со страницы предлагаем альтернативный