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modelacion de negocios (partes (estrategia, mercadeo, diseño,…
modelacion de negocios
logica mediante la cual una compañia genera valor
partes
estrategia
mercadeo
diseño
experimetnacion
como desarrollar y materializar una idea de negocio innovadora
objetivo
generar valor
valor que el publico entiende por ese objeto
valor sentimensal, monetario, ego...
debe superar o dar la percepcion de superar los cotos que el cliente invierte para acceder a dicho valor
metodologias
plan cruncher
idea
equipo
producto/servicio
ingresos
financiacion
alianzas
generación de plan
bussines model canvas
propuesta de valor
producto/servicio que crea valor para un segmento de clientes especifico
deben respresentar conjunto de beneficios para el segmente de cliente
debe generar un beneficio real al cliente
que problemas o dolores puedo disminuir, que placeres les puedo brindar
atributos: precio, calidad, velocidad servicio, riesgo al comprar, personalizacion, novedad, conveniencia, status, desempeño
debe ser atractiva, simple y diferencial
etapas
segmentacion
problematicas clientes
soluciones que generen valor
soluciones mas valiosas y se redacta la oferta de valor
relacion con clientes
establecer relaciones adecuadas con los distintos segmentos de clientes
objetivo
diferenciacion y fidelizacion de clientes
enamorar al cliente hacer que se sienta bien con el producto/servicio
cuando los clientes son masivos, se hace esto de forma impersonal o general por segmentos de clientes
derrotero
como enamorar a los clientes?
como integrar a los clientes en las propuestas de valor?
segmentos de clientes
publico objetivo al cual se le ofrecera el producto/servicio
¿para quien se crea valor?
grupos de clientes potenciales
analizar cada grupo de clientes: que problemas tiene, como les podria generar valor, que dolor tienen...
ejemplo del nintendo wii, al ofrecerle juegos a las familias
tipos de mercado
masificados : supermercados, mercadolibre
nichos, los deportistas
poblacion especial: personas con alzaimer
diversificado: pa cualquiera, servicios en la nube
herramientas
value proposition canvas
circulo clientes(perfil de consumidor)
partes
ganancia
4 more items...
dolor
trabajo cliente
1 more item...
ponerse en los zapatos del cliente, el analisis se hace por cada segmento de clientes
cuadro mapa de valor
creadores de ganancia/reductores de dolor
partes
reductores de dolores
1 more item...
creadores de ganancia
1 more item...
productos y servicios
1 more item...
propuesta valor instagram; “Instagram es una forma sencilla de capturar y compartir los mejores momentos del mundo. Transforma tus fotos y videos de todos los días en obras de arte que podrás compartir con amigos y familiares.”
xyz
ayudamos a x=(quien) a y=(que) mediante z=(como)
elevator pitch: relato corto para contar las bondades de la idea
activiadades clave
define las actividades claves que permitiran llevar con exito el modelo de negocio
que activiades fundamentales de segmentacion de clientes, propuesta de valor, canales, realaciones con clientes, flujo de ingresos
galletas tosh
aliados clave
con que empresas se debe hacer alianza para que el modelo de negocio sea exitoso
tipos
proveedores
inversores
organismos de control
cuales son las empresas fundamentales con las que me debo aliar par que mi modelo de negocio sea exitoso?
ejemplo: Starbucks, colcafe, nutresa
canales
manera en la que se le entrega al cliente la propuesta de valor, producto/servicio (por donde le va a llegar el producto al segmento de clientes)
derrotero
como es mas sencillo para los usuarios acceder a la propuesta de valor
por cuales medios prefieren los clientes ser contactados
que canales de distribucion me sirven mas
ejemplo vive 100
flujo de ingresos
representa la caja de ingresos provenientes de los distintos segmentos de clientes
ingresos por cada segmento de clientes
existen varios tipos de modelos de ingresos
venta de vienes
cobro por uso de servicios
pago por suscripcion
renta o prestamo
licencia
publicidad
outsourcing
derrotero
como le gustaria pagar a los clientes?
analisis de precio justo
fuentes de ingreso
limitados por tipo de cliente
capacidad limitada
tiempo limitado
recursos clave
recursos necesarios para llevar a cabo modelos de negocio
tipos
fisico
intelectual
financiero
humano
¿que recursos de cada tipo se requieren en cada fase, para que el modelo de negocio tenga exito?
ejemplo de sucursales virtuales
estructura de costos
que costos se deben asumir para que el modelo de negocio esa exitoso?, recursos y actividades mas costosas?
tipos
fijos
vairables
se deben especificar el costos mas trascendentes para que el proyecto esa exitoso
ejemplo de facebook: servidores, programadores...
el objetivo final es
que hace?
para quien lo hace?
como lo hace?
presentacion modelo de negocio
modelo de negocio del dim
primero se analiza el contexto, producto/servicio, que se busca, como funciona
circulo virtuoso
leads
clientes
consumidor
comprador