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PRODOTTO (classificazione: (beni industrali (beni acquistati da aziende…
PRODOTTO
classificazione:
beni industrali
beni acquistati da aziende per produrre altri beni o servizi
servizi
attività intangibili offerti ad imprese e consumatori
beni di consumo
per soddisfare bisogno
GAMMA O LINEA DI PRODOTTI:
G.= insieme p. che azienda offre
AMPIEZZA
N° di linee che compongono G.
Profondità : N° di M. che compongono L.
Lunga:+M. x Q.M
Corta:-M. x redditività
Q.M.= % effettiva del p. (y:k)x100
Y=vendita p. in una sola azienda nel settore considerato
K= vendite p. di tutte le aziende del settore
L.= suddivisione G.
L. è formato da MODELLI
gruppo omogeneo di beni che hanno stesso obbiettivo o tecnologia
2 metodi per classificazione
MATRICE DI BOSTON
parametri :
Tasso di crescita = rapp. vendita-entrata
Quota di mercato
prodotti suddivisi in 4 quadrabti
Star = + q.m. ,+ tasso di c. , obb. azienda è +++ q.m. , ricavi++ , costi++ , profitti - -
Cash Cow = ++q.m. , - - t.c. ,++profitti per ricavi ++ , costi - -, obb. azienda quello di mantenere q.m.
Question Mark = bassa q.m., basse entrate, quindi + investimenti
Dog = p.in declino , tutto - - - , strategia quella di disinvestire
CICLO DI VITA DI UN PRODOTTO
2 parametri : vendite e tempo
4 fasi:
Crescita = ++ vendite , concorrenti , prezzi a diminuire , profitti -
Maturità = q.m. stabili , pro. ++ ,quindi azienda prolunga + possibile fase evitando conco.
Introduzione = prezzi ++ , perché efficienza produttiva - - - , profitti e vendite - - -
Declino = azienda deve scegliere se tentativo o abbandono
1°punto fondamentale per marketing mix:
Product
Prize
Promotion
Place
P.AMPLIATO
servizi post vendita
P.ESSENZIALE
beneficio
marketing mix individua nel prodotto:
P.TANGIBILE
materiale