3/19 Biz TFT
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제품군별 설명
고객사별 매출구분
제품군별 매출 비중
🚩 주력제품, 매출 증가 감소 제품
✅ 개선point _EIS(Executive Information system)
(전산 Tool이 있냐? -> 항목 Define -> 구축방안)
🚩매출비율 (매출이익율, 재료비중, 영업이익율)
(주력제품과 이익과의 관계)
✅Trends -> Risk 해지 -> M/S 조정
(이익율 줄더라도 영업을 위해 들어가야 할 제품
주력이 줄어들면 무엇으로 대체 예정인지)
🚩 사용 어플리케이션 명기
경쟁사 매출 이익 비교
🚩 1) 지역별 구분 (한국, 중국, 미국, 유럽)
🚩 2) 선진사례 조사 (3M, TESA, NITTO 우리보다 나은게 무엇인지?)
업계위치 경쟁력
<고객관점 / 내부관점>
1) 🚩품질 / 기술 / 가격에 대한 방정식 정립
->어디에 맞출 것인가?
->어떻게 증명할 것인가?
(선진사례 알아야, 노루표 페인트 KCC보다 낮게 판매 -> 일본 Nippon 페인트 협력 -> KCC와 비교하지 마라)
2) 세계 기술을 따라 간다 (보람 및 동기부여)
->다품종 소량생산 해결하자 -> 4차 산업혁명
->리드타임 / 코스트 팩트 - 예전비용으로 1:1로 대응가능해야
가격 경쟁력
설비가동율 50%수준 -> 내재화 및 고정비 확보
금형비와 redundancy 따져봐야 (붕어빵 리싸이클 방안)
구매력 -> 목표관리 필요
구매 몆% CR요청 (대체품까지 찾을 수 있어야)
🚩구매 5%절감 매출효과는 큼 (확인)
매출이익이 (-)나면 접어야
신규사업분야 개척
🚩공격과 방어 / 도전과 응전
타사는 무엇을 하고 있나? (Disruptive Inno. 구글, 테슬라)
시대흐름 및 기술변화 무엇인가?
어떻게 방어할 것인가?
->적극적인 공격방향
(고무가공->산업용, 가정용으로 확대)
보유자산최적화
엔지니어 자극을 위해->3D프린팅 <->금형 대척점
소량다품종
Cost효율화+생산기지 효율화
청도 생산기지 안정화
고객을 중심으로 영천공장 아웃소싱, 무엇을 남길 것인가?
🚩영업이익율 5% 항상 유지할 전략
기존 85%유지, 신규 15%추가
사업계획 단순해야, 고객 명확히 하고, 무슨 무기로, 왜 먹힐거냐?
🚩1)기존사업 연장 + 조금 다른 솔루션
🚩2)신규사업
-왜 잘할수 있다고 생각하나(없으면 구하겠다)
-소규모투자 빠른 Test후 다음단계
-수익모델 확실하게
6D
디지털, 디셉션(잠복기), 디스럽션, 디머니타이제이션,
디머티리얼라이제이션, 데모크라테이션(퍼저감)
안정적운영모델
천만원이하 적자/월, 보리밥+소금
• 몇번의 논의를 통해 검토된 내용의 지속적인 추진을 위한 회사 내부 조직을 어떻게 운영할 것인지
• 그리고 이렇게 논의된 과제들의 우선순위의 결정과 진행일정