Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ЭКСПЕКТО 2.0 (ОБУЧЕНИЕ (обучение по личностному росту (ИПР, оценка 360,…

- - - - Основы продаж
        
        Что такое продажа?
        
        Что мы продаем?
        
        За что клиенты нам платят?
        
        Что такое добавленная ценность?
        
        Корпоративные клиенты
      - Этапы продаж
        
        Стандартные этапы
        
        Работа с товаром
        
        Выясняем сущность предлагаемого товара
        
        Определяем ценность товара для клиентов
        
        Соотносим цену и ценность
        
        Обосновываем цену
        
        Отрабатываем возражения, связанные с ценой товара
        
        Преподносим ценность товара на языке потребителя
        
        Учимся работать со скидками
        
        Работа с клиентом
        
        Проведение переговоров
        
        Условия
        
        Регламент
        
        Материалы для презентации
        
        Техники общения с клиентом
        
        Активное слушание
        
        поощрения к переговорам
        
        привлечение на свою сторону
        
        направляющие,вовлекающие вопросы
        
        Эффективная презентация
        
        Последовательность
        
        основные правила
        
        содержательная часть
        
        способы презентации товара
        
        Техника аргументации
        
        Вовлечение клиента
        
        Детализация, сравнения и т.д.
        
        Неожиданность, паузы и т.д.
        
        Противоречивость и последовательность
        
        Эффект концовки
        
        как работать с возражениями
        
        виды возражений, претензий и манипуляций
- - - - Продажники
      - Маркетологи
    - - Стандартизация работы
      - Проработка Скриптов и KPI привязанных к прибыли компании
- - - - По времени
      - по выполнен задачам
      - по поинтам
  - - - взаимодействие в рамках метода разработки