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CLASE 4 (Plan de fomación y motivación de la red de ventas (Promoción…
CLASE 4
Plan de fomación y motivación de la red de ventas
Promoción interna
Buena remuneración
Hacer sentir valorado al equipo comercial
Incentivos, bonus o primas
Presentación del producto a la red de ventas
FORMAR LA RED DE VENTAS
Exponer los argumentos posibles
Dar información interna
: Previsiones, ventas, incentivos, plan promocional.
Prueba del product
o para conocerlo de primera mano
Entregarles material
: muestras, argumentario escrito, etc
Cuanta
más información
tengan, mejor.
Centrarse en el
beneficio del cliente
TIPOS DE PRESENTACIONES
Presentación tradicional
Suele haber despliegue audiovisual del producto
Suele hablarse de incentivos, distribuidores, previsión de ventas
Presentación relevante
Se centra en meternos en la piel del cliente
Se centra en que puede hacer el producto por los clientes
A QUE DEBE RESPONDER LA PRESENTACIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO
¿Por que va a funcionar en cada tipo de cliente ?
¿Hay casos donde los beneficios pueden no ser los esperados?
¿Como puedo cuantificar los beneficios?
Deben impartirse técnicas de negociación.
¿Que necesidades satisface?
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COMO VENDER EN INTERNET
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Asociar blog a web
Crear web atractiva
QUE MAS HACER
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Estrategia de seducción
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