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PLANIFICACIÓN DEL LANZAMIENTO (ARGUMENTARIO DE VENTAS (PARTES (EL PRODUCTO…
PLANIFICACIÓN DEL LANZAMIENTO
FUENTES DE INFORMACIÓN
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING (SIM)
SUBSISTEMAS
DE DATOS O REGISTROS INTERNOS
DE INTELIGENCIA DE MARKETING O INFORMES DE MARKETING
DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN COMERCIAL
OBJETIVOS:
TÉCNICAS
FUENTES DE INFORMACIÓN
INTERNAS / EXTERNAS
DEL MERCADO
DEL ENTORNO
DE LA COMPETENCIA
DEL PRODUCTO
FUERZA DE VENTAS
DATOS COMERCIALES
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DE APOYO A LAS DECISIONES DE MARKETING O ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
FASES DEL PROCESO DE CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS Y FASE DE LANZAMIENTO
PROCESO DE CREACIÓN NUEVOS PRODUCTOS
ETAPAS
LANZAMIENTO DEL PRODUCTO/ SERVICIO
ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
TEST DE PRODUCTO
ARGUMENTARIO DE VENTAS
TIPOS
EMOCIONALES
BASADOS EN VALORES
BASADOS EN LA AUTORIDAD
BASADOS EN EXPLICACIONES
RACIONALES
BASADOS EN DATOS Y HECHOS
PARTES
EL PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
ARGUMENTARIO SOBRE EL PRODUCTO
GUIÓN DE VENTAS
OBJECIONES
CÓMO RESPONDER
CUÁNDO RESPONDER
TIPOS
REALES
FALSAS
PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO A LA RED DE VENTAS
CONSEJOS
DÓNDE
CUÁNDO
CÓMO
INFORMACIÓN A ENTREGAR
PRUEBA DEL PRODUCTO
ENTREGA MATERIAL
INFORMACIÓN INTERNA
PLAN DE FORMACIÓN Y MOTIVACIÓN A LA RED DE VENTAS
CAUSA DE LA DESMOTIVACIÓN
CÓMO FAVORECER LA MOTIVACIÓN
SISTEMA DE REMUNERACIÓN
SUELDO FIJO
SUELDO VARIABLE
OPCIÓN MIXTA
VENDER EN INTERNET
TENER EN CUENTA
MEDIR RESULTADOS
ASOCIAR BLOG A LA WEB
VENDER A PARTIR DE LOS CONTENIDOS QUE GENERAMOS
WEB ATRACTIVA
PUBLICIDAD ONLINE
MARKETING DE AFILIACIÓN
SEM
PELIGROS DE LA PUBLICIDAD