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PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA (CUALITATIVOS (Método Delphi. (Empleada…
PRONÓSTICOS DE LA DEMANDA
CUALITATIVOS
Método Delphi.
Empleada predominantemente en la predicción de tendencias y cambios tecnológicos. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que el proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas escritas.
Composición de la fuerza de ventas.
Combina estimaciones de los vendedores sobre las compras esperadas de los clientes.
Investigación de mercado.
Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.
Jurado de opinión ejecutiva.
Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.
Se basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, se pueden presentar en forma numérica pero generalmente no están basados en series de datos históricos.
Encuestas de opinión.
Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a cabo en muestras de la población.
Evaluación de clientes.
Combina estimaciones de los clientes habituales.
CUANTITATIVOS
Emplean cantidades significativas de datos previos como base de predicción.
Simples (no formales): proyectan datos pasados hacia el futuro sin explicar las tendencias futuras.
Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones funcionales entre la variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los cambios (variables independientes).
Análisis de series temporales.
Establece una ecuación para una tendencia y la proyecta al futuro
Indicadores económicos.
Pronostica con uno o más indicadores el estado futuro de la economía
Modelos de regresión.
Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o supone de otras.
Modelos econométricos.
Simula con ecuaciones de regresión segmentos de la economía.
Efecto de sustitución.
Predice con una fórmula matemática cómo, cuándo y en qué circunstancias un nuevo producto o tecnología sustituirá al actual.