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Capitulo 14 - Desarrollo de estrategias y programas de precios (Inicio y…
Capitulo 14 - Desarrollo de estrategias y programas de precios
¿Cómo funciona la fijación de precios?
Antes el precio se negociaba entre el comprado y vendedor, y aunque aún hay países que practican esto, ahora se utiliza más el precio fijo, el cuál puede ser otorgado por diferentes variantes.
Fijación de precios de la empresa:
Los precios los pueden fijar dependiendo del tamaño de la entidad de la empresa, si es pequeña el dueño lo hace de manera general, si es más grande, se crean departamentos especializados, que aunque siguen normas de los jefes, se especializan en la fijación de precios.
Psicología del consumidor y fijación de precios:
Los consumidores son los que fijan el precio en este concepto, es decir, ellos a través de su marco de referencia otorgan un valor a los productos, incluso a veces esto por el prestigio de la marca y no por lo que en realidad cuesta.
TERMINACIONES DE PRECIOS
INFERENCIAS DE PRECIO-CALIDAD
PRECIOS DE REFERENCIA
Entorno cambiante:
Los precios se adecuan al entorno en el que se sitúa la sociedad y estos se encuentran en constante cambio, hoy en día existen tres formas nuevas de fijación de precios y,o negociación
Hacer comparaciones de precio instantáneas entre miles de vendedores.
Determinar el precio que están dispuestos a pagar y hallar lo que desean.
Obtener productos gratuitos.
Vigilar el comportamiento del cliente y personalizar las ofertas en consecuencia.
Ofrecer precios especiales a ciertos clientes.
Negociar precios en subastas e intercambios online o presenciales
Fijación del precio
La empresa debe debe de fijar el precio de su producto cuando esta a punto de ser lanzado, lo debe de hacer de acuerdo a dónde lo quiere posicionar y a todos los otros factores que intervienen.
Paso 1: Selección de la meta que persigue la fijación de precio
Maximización de la participación en el mercado
Maximización del descremado del mercado
Maximizacion de las ganancias actuales
Lliderazgo de producto calidad
Supervivencia
Otros objetivos
Paso 2: Determinación de la demanda
Estimación de curvas de demanda
Elasticidad del precio demanda
Sensibilidad al precio
Paso 3: Cálculo de los costos
Producción acumulada
Tipos de costos y niveles de producción
Costeo por objetivos
Paso 4: Análisis de los costos, precios y ofertas
de los competidores
Paso 5: Elección de un método de fijación de precios
Fijación de precios con base al valor percibido
Fijación de precios con base a la propuesta de valor
Fijación de precios para alcanzar una rentabilidad
Fijación de precios en base la competencia
Fijación de precio por subasta
Fijación de precios mediante margenes
Paso 6: Selección del precio final
Políticas de la fijación de la empresa
Fijación de precios compartiendo ganancias y riesgos
Impacto de precio en terceros
Impacto de otras actividades de marketing
Adaptación del precio
Las empresas en muy raras ocaciónes dan un precio unico, en cambio generan estrategias para que este se adecue al contexto social donde se comercializa el producto
Fijación geográfica de precios
(efectivo, compensación, trueque) <
Muchas entidades cambian su precio por las variables de donde se encuentran, y así difieren diferentes forman de negocios donde normalmente no involucra el 100% dinero.
Acuerdos de compensación.
Acuerdos de recompra (buyback).
Trueque (barter)
Acuerdos offset.
Descuentos y bonificaciones
Las empresas ajustarán su lista de precios y darán descuentos y bonificaciones por pago anticipado,
compras en volumen y compras fuera de temporada, Sin embargo, deben hacerlo
cuidadosamente, ya que se arriesgan a que sus ganancias sean mucho menores de lo planificado
Fijación de precios promocionales
Las empresas pueden utilizar varias técnicas de fijación de precios para estimular las compras tempranas:
Fijación de precios diferenciada
Las empresas fijan estos precios por la diferencia de productos y con una escala de precios
Inicio y respuesta a los cambios de precios
Muchas veces las empresas se enfrentan a la necesidad de reducir o aumentar los precios
.
Inicio de una reducción de precios: las empresas bajan sus precios por diferentes facotres
Inicio de un aumento de precios: las empresas suben de precios por factores de necidad entorno a ellosy el producto.
Respuesta a los cambios de precio de los competidores: el competidor hace un cambio y las empresas tienen que hacer ajustes intenando entender la razoon del cambio