Planificación del Lanzamiento II
Argumentario de Ventas
Argumentario
Tipos
Diferenciación
Guión de ventas
Material Gráfico
Argumentación
Online
Argumentos Racionales - Objetivos
Argumentos Emocionales - Subjetivos
Deben ser
Únicos
De calidad
Prácticos
Motivadores
Coherentes
Realistas
Claros
Basados en
Basados en explicaciones
Basados en valores
Basados en datos y hechos (racionales)
Basados en autoridad
Objeciones del Cliente
Descripción Producto
Debe ser
Descripción Producto
Concisa
Clara
Concreta
Apartados recomendados
Ventaja competitiva
Público Objetivo
Necesidades que cubre
Marketing Mix
Descripción básica
Otros
Cuando responder
En el momento
Más adelante
Antes de que la plantee
Nunca
Cómo resolver
Preguntar
Confirmar
Escuchar
Tipos
Falsas
Reales
Excusas
Prejuicios
Evasivas
Malentendidos
Desventajas
Dudas
Presentación del producto
Tipos
Tradicional
Relevante
Plan de Formación
Ventas Online
Plan de formación continua
Motivación de la fuerza de ventas
Plan de iniciación
Soluciones
Causas
Promoción interna
Cada cliente es un mundo
Objetivos a largo plazo
Soledad del vendedor
Objetivos poco claros
Incentivos, bonus o primas
Buen plan de remuneración
Remuneración
Reconocimiento
Variable
Mixta
Fija
Importante
Medición de resultados
Asociar blog
Web atractiva
Vender a partir de contenidos
Estrategia de atención al cliente
Estrategia de seducción
Estrategia de educación
Estrategia KISS
Publicidad
Positiva
Negativa
SEM
RRSS
Marketing de afiliación
Publicidad engañosa
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