Planificación del Lanzamiento II
Argumentario de Ventas

Argumentario

Tipos

Diferenciación

Guión de ventas

Material Gráfico

Argumentación

Online

Argumentos Racionales - Objetivos

Argumentos Emocionales - Subjetivos

Deben ser

Únicos

De calidad

Prácticos

Motivadores

Coherentes

Realistas

Claros

Basados en

Basados en explicaciones

Basados en valores

Basados en datos y hechos (racionales)

Basados en autoridad

Objeciones del Cliente

Descripción Producto

Debe ser

Descripción Producto

Concisa

Clara

Concreta

Apartados recomendados

Ventaja competitiva

Público Objetivo

Necesidades que cubre

Marketing Mix

Descripción básica

Otros

Cuando responder

En el momento

Más adelante

Antes de que la plantee

Nunca

Cómo resolver

Preguntar

Confirmar

Escuchar

Tipos

Falsas

Reales

Excusas

Prejuicios

Evasivas

Malentendidos

Desventajas

Dudas

Presentación del producto

Tipos

Tradicional

Relevante

Plan de Formación

Ventas Online

Plan de formación continua

Motivación de la fuerza de ventas

Plan de iniciación

Soluciones

Causas

Promoción interna

Cada cliente es un mundo

Objetivos a largo plazo

Soledad del vendedor

Objetivos poco claros

Incentivos, bonus o primas

Buen plan de remuneración

Remuneración

Reconocimiento

Variable

Mixta

Fija

Importante

Medición de resultados

Asociar blog

Web atractiva

Vender a partir de contenidos

Estrategia de atención al cliente

Estrategia de seducción

Estrategia de educación

Estrategia KISS

Publicidad

Positiva

Negativa

SEM

RRSS

Marketing de afiliación

Publicidad engañosa

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