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Planificación del Lanzamiento II Argumentario de Ventas (Argumentario…
Planificación del Lanzamiento II
Argumentario de Ventas
Argumentario
Tipos
Guión de ventas
Material Gráfico
Argumentación
Online
Diferenciación
Argumentos Racionales - Objetivos
Argumentos Emocionales - Subjetivos
Deben ser
Únicos
De calidad
Prácticos
Motivadores
Coherentes
Realistas
Claros
Basados en
Basados en explicaciones
Basados en valores
Basados en datos y hechos (racionales)
Basados en autoridad
Objeciones del Cliente
Cuando responder
En el momento
Más adelante
Antes de que la plantee
Nunca
Cómo resolver
Preguntar
Confirmar
Escuchar
Tipos
Falsas
Excusas
Prejuicios
Evasivas
Reales
Malentendidos
Desventajas
Dudas
Descripción Producto
Debe ser
Descripción Producto
Concisa
Clara
Concreta
Apartados recomendados
Ventaja competitiva
Público Objetivo
Necesidades que cubre
Marketing Mix
Descripción básica
Otros
Presentación del producto
Tipos
Tradicional
Relevante
Plan de Formación
Plan de formación continua
Motivación de la fuerza de ventas
Soluciones
Promoción interna
Incentivos, bonus o primas
Buen plan de remuneración
Remuneración
Variable
Mixta
Fija
Reconocimiento
Causas
Cada cliente es un mundo
Objetivos a largo plazo
Soledad del vendedor
Objetivos poco claros
Plan de iniciación
Ventas Online
Importante
Medición de resultados
Asociar blog
Web atractiva
Vender a partir de contenidos
Estrategia de atención al cliente
Estrategia de seducción
Estrategia de educación
Estrategia KISS
Publicidad
Positiva
SEM
RRSS
Marketing de afiliación
Negativa
Publicidad engañosa
Spam