Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ (РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ (подготовка (Win Win, уточняющие…

- - - - комплексы и страхи
      - манипуляции
    - - техники торгов
        
        техника растягивания торгов
        
        двухтактные торги
        
        техника запроса результата
      - потолкушки-подставушки
      - техника улыбки, удивления, глядения
      - навыки
        
        взаимодействия сотрудников
        
        оставлять за собой последнее слово
  - - - коуч не предлагается - его покупают
      - это нужно увидеть
      - это конкретно
      - это отличает тебя от других
      - это то, что будем искать
      - это детализировано и подкреплено фактами
      - он показывает, как клиент может повлиять
  - - - слон
      - страус
      - ЛЕВ
        
        ДЕЛАЕМ ВСЕ ИЗ ЭТОГО СОСТОЯНИЯ
    - - павлин
        
        прорабатываем это состояние
      - обезьяна
        
        прорабатываем это состояние
      - шакал
        
        прорабатываем это состояние