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推廣 ((1.促銷 (考量因素 (參與條件, 促銷期間, 誘因大小, 配送工具(傳遞載具), 時機, 預算), 種類(依客戶類型分類) (消費者促銷…
推廣
1.促銷
考量因素
參與條件
促銷期間
誘因大小
配送工具(傳遞載具)
時機
預算
種類(依客戶類型分類)
消費者促銷
交易促銷
目的
工具
5.直效行銷:去中間商
電話
信件、電視、網路
資料庫
RFM法則❤:recency,frequency(期間),monetary(金額)
2.廣告
設計步驟❤
訂定
目標
決定預算
制定廣告訊息(發展活動)
決定媒體
評估結果
類型
產品
說服(競爭性):成長期
提醒:成熟期
告知:導入期
強化
機構
形象
支持(鼓吹、議題性)
公益
其他:比較性廣告、合作性廣告、分享式廣告
4.人員推銷
銷售過程❤
銷售工作類型
3.公共關係
八步驟
管道❤
非人際
人際
確認目標閱聽眾
溝通目標:
溝通訊息
預算
溝通組合
衡量效果
管理
廣告設計步驟5M❤