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Como criar uma Startup - Udacity (Modelo de Negócios (Clientes (Os…
Como criar uma Startup - Udacity
Modelo de Negócios
Proposta de Valor
O que você está construindo?
Pra quem você está construindo?
Sua proposta deve resolver
um problema ou necessidade
Problemas
Contabilidade
Juridico
Servidores
Softwares
Necessidades
Entretenimento
Comunicação
Beleza
Segurança
Clientes
Os clientes são a razão do seu negócio
Você existe para resolver os problemas deles
Vá la fora e entreviste seus clientes e faça personas deles
Relacionamento
com Clientes
Como conseguir, manter e aumentar
sua base de clientes
Canais
Como seu produto vai sair de sua empresa
e chegar até seus clientes
Telefone
Web
Mobile
Carta
Sistema de Receitas
Quanto dinheiro os clientes estão dispostos a pagar
Como capturar essa receita
Modelo freemium
Taxa fixa
Recursos Chaves
O que vou precisar para tocar o negocio
Financas/Fundos
Linha de producao
Engenheiros/Programadores
Patentes/Lista de Clietnes
Parceiros/Fornecedores
Fechar parcerias é essencial
Estes são:
Distribuidores
Revendores
Fornecedores
Emprestimos
Atividades Essenciais
o que é indispensavel para a entrega do seu produto
Custo Total
Com que vou desembolsar
quais atividades
quais maquinas
quais pessoas
Desenvolvimento de Clientes
Execução
Aquisição de clientes
Criação do Negócio
Pesquisa
Descoberta de Clientes
Os fundadores devem:
Conversar com os clientes
Entender as necessidades deles
Fazer propostas de produtos
Ouvir as necessidades e problemas dos clientes
Reformular sua proposta e prosseguir com a pesquisa
Resultados são mais importantes que hipoteses
Confie sempre nos resultados
Construa um produto minimo viavel
Validação de clientes
Pivot
Significa demitir o modelo de negócios
e substituir pela nova realidade encontrada na pesquisa
Exemplos de pivot:
Mudar a forma de cobrar pelo produto
Mudar o segmento de clientes
Mudar a oferta - tipo venda para aluguel
Modelo de Desenvolvimento do Cliente
Passo a passo:
Preenche o modelo de negocios
Sai para testar as hipoteses
Desenvolve um PMV e demonstra aos clientes
Validar se eles comprariam e por quanto ou se pivota