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價格 (定價決定順序 (6.選擇最終價格:價格修正 (差別定價❤ (時間, 形象, 顧客, 產品(eg包裝), 通路), 現金折扣:迅速付清❤,…
價格
定價決定順序
6.選擇最終價格:價格修正
現金折扣
:迅速付清❤
功能性(商業、交易)折扣
:生產商針對
通路商
數量折扣:增加單次購買量❤ 第二件5折
季節性折扣
心理折扣
抵換折讓
:舊機換新機
差別定價❤
時間
形象
顧客
產品(eg包裝)
通路
地理訂價
5.選擇定價方式
成本導向定價
成本加成----售價加成@
目標報酬
@
競爭導向定價
現行水準
拍賣
英式
:出價最
高
者得標
封籤(競標式)
:想要投標的供應商 只能提交一分標單 且
不知道是否有其他人提交標單
荷式
消費者導向定價
習慣
逆向需求(反向)
物超所值
EDLP (every day low pricing)
(天天低價) ❤
心理
聲望
畸零 (奇數) ❤
犧牲打 ❤
認知(價值)
新近訂價
附件(可供選擇):自選式產品 ❤
附餐
專用配件
(互補):主產品無法單獨使用❤ 影表機(便宜很多)+墨水(貴)
副產品
:豬肉+豬耳
統一
:全店商品價格相同。 大創
劃一價格
:同類同價放在一區
多單位
:相同商品包裝一起。 大包裝
搭售
(成組產品、配套式):不同產品綁在一起。 ❤
手機+門號
兩段式
:固定+變動 ❤ 水電費
基點
:出廠價+運費(距離)
需求彈性
特殊事件
特殊顧客
移轉
:到海外子公司
滲透
:低價,獲取市占率❤
榨取
(吸脂):高價,回收成本❤
促銷強弱:快速(滲透或榨取)、慢速
3.估計成本
2.決定需求:消費者需求(上限)
1.訂價目標
4.競爭者分析
韋伯定律