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通路 (設計步驟❤ (４．評估方案（三準則）❤ (經濟性準則, 控制性, 調適性), ３．確定通路方案 (確認通路商數（通路廣度）❤…
通路
設計步驟❤
４．評估方案（三準則）❤
經濟性準則
控制性
調適性
３．確定通路方案
確認通路商數（通路廣度）
❤
選擇式配銷：特定區域找幾家（選購品）
獨家式配銷：特定區域找一家通路商（特殊品）
密集式配銷：便利品
各通路成員的責任
２．建立通路目標：考量通路限制
１．分析消費者需求
一組機構所組成
存在：降低交易次數
4P中最耗時與花錢
整合
垂直行銷系統VMS
管理式：強勢通路領導者 7-11❤
契約式
公司式（所以權式）❤
多重通路行銷系統
水平行銷系統
行銷人員常使用的三種通路類型（填充，選擇）
配銷通路：陳列銷售 （批發商、零售商）
服務通路：促進交易完成 （銀行、貨運公司）
傳播通路＝溝通通路：從目標客戶傳送及接收訊息（電視）
通路衝突
三種❤
垂直：相同通路，不同階層
多重：兩條通路
水平：相同通路，同階層
原因
去中介化
再中介化
❤
推式促銷：運用功能性促銷（生－中－消）
拉式促銷：廣告、促銷（消－中－生）
❤
直接通路：無店鋪
間接通路
功能
四流：商、物、金、資訊
通路階層❤（長度）：
去頭去尾算中間。（計算）
逆向通路