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Objectifs et stratégies de la politique de prix (Les facteurs d'…
Objectifs et stratégies de la politique de prix
Les objectifs de la politique de prix
Définition: Le prix est l'expression monétaire de la valeur d'un produit. Il est à la fois:
Un facteur de compétitivité (Aptitude d'une ENT à faire face à ses concurrents)
Un facteur de positionnement du produit
Il intervient dans la recherche d'objectifs variés et parfois antinomique:
Financier
Part de marché
Volume
Gamme
Positionnement
Les stratégies de prix
Stratégie lors du lancement
Stratégie de pénétration des marché
Consiste à fixer un prix bas pour toucher, dès le lancement du produit, une part importante de la clientèle potentiels
Stratégie d'alignement
Consiste à fixer le prix à un niveau voisin de celui pratiqué par les concurrents
Stratégie d'écrémage
Consiste à fixer un prix élevé afin de toucher un segment de clientèle à fort pouvoir d'achat, ou prêt à consacrer un budget élevé à l'achat
Stratégie d'évolution des prix
A la baisse
Causes :
Riposter a une baisse des prix engagé par les concurrents
Répercuter une diminution des coût
Relancer une demande insuffisante ou qui s’essoufflent
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Objectifs :
Repositionnements
Augmentation de la part de marché
A la hausse
Causes
:
Répercuter une hausse des coûts
Profiter de l'opportunité offerte par une hausse de la demande
Objectifs
:
Maintien ou une augmentation de la rentabilité
Repositionnement
Les facteurs d'influences
Existence d'intermédiaire
Pratique des concurrents
Élasticité
de la demande par rapport au prix
Mesure la sensibilité des consommateurs au variations des prix
Économie d'échelle:
Baisse des coûts unitaire de production qui accompagne une augmentation des quantités produites
Effet d'expérience
:
Baisse des coûts unitaire de production qui accompagne l'augmentation des quantités produites cumulées