Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Verkoopsgesprek (Stel in een verkennend gesprek vooral open vragen (Wat?,…
Verkoopsgesprek
-
Stappen
-
Openingsfase: goede 1ste indruk, online komen met klant
-
-
Afsluitfase: iets nalaten (kaartje), info klant bijhouden, volgende afspraak maken
-
-
Becktracking
Vraag steeds waarom iemand iets zegt, wat is de achterliggende gedachte?
Bv: 'service is voor mij heel belangrijk', wat bedoeld de klant hiermee?
Sellogram
-
Koopmotieven
-
Welzijn: gebruiksgemak, duurzaamheid
-
-
-
-
-
Verkoopsmotivaties vaak hetzelfde, probeer je te onderscheiden
-
-
-