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セールスマインド (自分んをとことん信じる (正誤を判断する要素 (決める要素, 世界観, 個人的見解, 社会的、企業的活動, 正義、努力,…
セールスマインド
自分んをとことん信じる
セールスという、職業に心の底から、プライドを感じるセールスマンほど、強いものはない
多くの人は、セールスを誇り高い職業ではなく、金儲けのためだと思っている
正誤を判断する要素
決める要素
世界観
個人的見解
社会的、企業的活動
正義、努力
反抗的な従業員、うるさい顧客、あなたの価値、正義を買消費消化する物に対応するときも同じ
自分が正しいと思う原理が揺るがないようにする
販売の3原則
１人は売り込まれるのが嫌い
２ 感情でものを買う
３論理で正当化する
2つの型
１、古典型
カリスマ型
自分自身も、商品と一緒に売り込む