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Canvas (O que é uma proposta de valor (Canvas Captura de Tela 2018-02-17…
Canvas
O que é uma proposta de valor
Beneficios que os clientes podem esperar do produto ou serviço
Implantar ferramentas na busca de uma proposta de valor
Um zoom do Business model Generation
Para Inventar ou renovar uma proposta de valor
Canvas
Perfil do cliente
Compreende o cliente
Segmenta
Interesses
Dores
Ganhos
Mapa de Valor
Como criar valor
Produto e Serviço
Lista de oferta da proposta de valor
Ajuda nas necessidades básicas
Analise de relevância de cada produto para o cliente
Analgésicos
Aliviar dores específicas
Constante analise de relevância
Depois
Durante
Redusir
Eliminar
Criadores de Ganhos
Como
#
Delinear modelo de produção/ação
Analise de relevância de modelo para o cliente
Os produtos e serviços poderiam
Acarretar economias que agradam aos clientes?
Produzir resultados esperados pelos clientes ou que excedam as expectativas deles?
Superar o desempenho das propostas de valor vigentes e agradar aos clientes?
Tarefas
Funções desempenhadas
Problemas latentes
Necessidades
Tipos
Funcionais
Compra de valor
Termino do ciclo
Consumo de valor
Ex: ficar na fila do caixa
Cocriado de valr
Ex: participação no design do produto
Sociais
Deseja ser percebido
Aparencia
Status
Pessoais
Sentimentos
Emoções
Segurança
bem-estar
Contexto e suas limitações
Importancias para o cliente
Dores
O que aborrece o cliente
Antes
Durante
Depois
Riscos
Potencial negativo
Mal desempenho
Não realização de uma tarefa
Realização de uma tarefa
Tipos
Resultado
Sociais
Emocionais
Secundárias
Funcionais
Problemas
Impedem
Limitam
Caracteristicas indesejadas
Dar errado
Consequência negativas
Encaixe
Etapas
Papel
Evidencias que tudo se contempla
Necessidade do cliente
Desenvolver prototipos
Multiplas alternativas
Mercado
Reação positiva dos clientes
Período de teste de inúmeras ideia
Analisar qual a que o cliente mais PERCEBE valor
Banco
Evidências
Escalavel
Lucrativo
Perguntas
Agrega valor?
Existe mercado?
Consegue atender a demanda?
Possibilita crescimento?
Passos para sua startup nascer
Uma Grande IDEIA
Plano de Negócio
Avaliar e Viabilizar
Tempo de criação
Traçar objetivos básicos
Viabilidade
Produto (concepção)
Competências
Conhecimento
Condições
Habilidade
Prototipação
Mercado
Numero mínimo de clientes
Defesa do mercado conhecido
Defesa da atratividade
Como atingir e construir percepção de valor
Operacional
Adequação a demanda
Adequado a cadeia de valor
Compra dos insumos até a entrega do produto
Financeira
Prova 1: Somas das receitas no tempo cobrem as despesas
Prova 2: Lucro acumulado cobriram os investimentos totais com retorno prometido
Crescimento
Não é pagar o investimento mas dar um retorno esperado
