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The Five Competitive Forces That Shape Strategy (Las barreras de entrada.,…
The Five Competitive Forces That Shape Strategy
El trabajo del estratega es comprender y superar a la competencia, sin embargo a menudo los administradores definen la competencia de forma muy acotada, como si esta ocurriera únicamente entre competidores directos, pero esta va más allá y debemos incluir otras cuatro fuerzas de competencia.
Tenemos 5 fuerzas de competencia:
Poder de negociación de los compradores.
Amenaza de nuevos participantes.
Amenaza de productos o servicios sustitutos.
Rivalidad entre competidores.
Poder de negociación de los proveedores.
Una estructura saludable de la industria también debe ser una preocupación para los estrategas tanto como la propia posición de su empresa, comprender esta estructura es esencial para el efectivo posicionamiento estratégico y la rentabilidad a mediano y largo plazo.
Amenaza de nuevos participantes
traen nueva capacidad y deseo de ganar mercados, ponen presión en los precios, costos y tarifas de inversión para competir
Las barreras de entrada.
Los requerimientos de grandes capitales.
Desigual acceso a los canales de distribución
Del lado del cliente, los cambios de costos
Los competidores pueden tener ventajas independientemente de su tamaño (como tecnología patentada, mejores fuentes de materia prima, ubicación geográfica favorable, experiencia, etc.).
Del lado de la demanda los beneficios de escala
Las Políticas restrictivas del gobierno.
Lado del suministro, las economías de escala.
El poder de los proveedores.
Los proveedores poderosos capturan más del valor para sí mismos mediante el cobro de precios más altos, lo que limita la calidad o servicios, o implica el transferir los costos a las empresas de cierta industria, un grupo de proveedores es poderoso si es más concentrado que la industria a donde vende, cuando el proveedor ofrece productos que son diferenciados, patentados y con beneficios distintivos o cuando no hay sustitutos.
El poder de los compradores.
Los clientes tiene poder cuando capturan más valor al forzar bajar los precios, exigiendo una mejor calidad o más del servicio (lo que aumenta el costo), y en general jugando con los participantes de la industria enfrentándolos unos contra otros, todo ello a expensas de la rentabilidad de la industria.
Los clientes son poderosos si: tienen capacidad de negociación y sensibilidad de los precios, un grupo de clientes tiene poder de negociación si: hay pocos compradores, o cada uno compra en volúmenes grandes en relación con el tamaño de un solo vendedor.
La amenaza de los sustitutos.
Los sustitutos realizan una función similar de un producto en diferente forma.
La amenaza de un sustituto es alta si: este ofrece un atractivo precio y desempeño.
Rivalidad entre competidores
El grado en que la rivalidad disminuye los posibles beneficios depende, en la intensidad con la cual las empresas compiten y, las bases con las que compiten.
La intensidad de la rivalidad es más grande si: Los competidores son numerosos o aproximadamente iguales en tamaño, el crecimiento de la industria es lento, las barreras de salida son altas, los rivales están muy comprometidos con el negocio o las empresas no pueden leer las señales de los otros.
Definiendo la industria
Las cinco fuerzas competitivas también dan la clave para la definición de la industria en cuestión (o industrias) en la que una empresa compite. Trazar los límites de la industria correctamente, aclara las causas de la rentabilidad, y ayuda en la definición de la estrategia.