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The New Mission for Multinationals (A medida que las empresas locales…
The New Mission for Multinationals
A medida que las empresas locales ganan una mayor participación en los mercados de las economías emergentes, las multinacionales deben abandonar sus estrategias globales y aceptar una nueva misión: integrarse localmente y adaptarse a nivel mundial.
las multinacionales se enfrentan cada vez más a fuertes competidores locales en los mercados emergentes y necesitan nuevas estrategias para obtener una mayor porción de consumo creciente en esos mercados.
Al competir con jugadores locales, las multinacionales tenían una ventaja competitiva. Sin embargo, varias fuerzas han estado erosionando esa ventaja.
En primer lugar, en el esfuerzo por reducir costos, las multinacionales establecidas se han enfocado cada vez más en actividades con los mayores rendimientos.
La unidad de externalización también requirió más diseños modulares. El resultado es que se han abierto cadenas de valor una vez cerradas, lo que permite a los actores locales obtener módulos "plug-and-play" que se pueden combinar para crear productos muy similares y, en ocasiones, superiores a los de las multinacionales extranjeras
Cada vez más, las poderosas compañías locales están ganando frente a los competidores multinacionales. Esto es especialmente cierto en los mercados emergentes, donde se supone que las multinacionales gozan de superioridad y sus directores ejecutivos cuentan con el crecimiento
No hace mucho tiempo, muchos observadores temían que las multinacionales en expansión, muchas de las cuales tenían ingresos superiores al producto interno bruto de los países más pequeños, se adueñaran del mundo.
En los mercados dinámicos, la adaptación local es, en el mejor de los casos, una estrategia de recuperación.
Las empresas necesitarán crear nuevas ventajas en los mercados objetivo mediante la integración de sus negocios con las redes comerciales locales y la sociedad misma.
Las empresas locales también están aprovechando el know-how de las firmas de servicios profesionales globales (diseño, ingeniería, consultoría, auditoría, financieras y legales) que ahora están ansiosas por difundir las mejores prácticas en formas que antes solo estaban disponibles para las multinacionales.
En tercer lugar, las empresas locales exitosas tienen cada vez más oportunidades de utilizar fusiones y adquisiciones en el extranjero para capturar activos, capacidades y conocimientos que de otro modo tardarían años en acumularse.
Las empresas basadas en mercados emergentes pueden acceder y adquirir marcas, módulos de productos, tecnologías y talento de mercados globales cada vez más eficientes y usar estos activos para impulsar la innovación y reforzar su competitividad en sus mercados nacionales.
La adaptación local no es suficiente
Ante las diferentes demandas de los mercados locales, las multinacionales se han vuelto expertas en adaptar sus productos y servicios a las condiciones locales.
Adaptación a la interacción del proveedor
La integración local a menudo significa
establecer alianzas a largo plazo con proveedores locales
que les permita invertir en nueva capacidad
y mejorar la calidad y la productividad para construir un
cadena de suministro más fuerte.
Compromiso con los clientes
Al conectarse con las vidas de los clientes y trabajar estrechamente con personas influyentes locales y usuarios principales, las empresas pueden crear nuevos mercados o incorporar sus productos y marcas a las redes locales.
Desarrollo del grupo de talentos
Algunas empresas adaptan las especificaciones del trabajo
para alinearse con las habilidades disponibles.
Multinacionales de Evolución Reguladora e Institucional
Las empresas locales a menudo ganan
ventaja al ayudar a dar forma a las nuevas regulaciones y
políticas para llenar estos vacíos
Desarrollo de la sociedad
El primer enfoque es adquirir una empresa local importante y luego administrar la integración posterior a la adquisición para preservar los vínculos entre la empresa original y los clientes locales, los proveedores y la sociedad; el segundo enfoque es ingresar al mercado temprano.