a negociación no solo debe llevarse a nivel local, sino considerar que se realizará con personas de otras culturas, de otros contextos y de otras empresas provenientes de otros países, por lo cual no solo es importante tener desarrolladas técnicas y habilidades de negociación, sino, además, se debe tener conciencia de la cultura y otros aspectos relacionados con el país de que se trate, pues si no se consideran podrían cometerse errores y fracasar en la negociación.