Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Processos de Vendas (Perfil de seu cliente (Quem é o seu cliente?, Qual…
Processos de Vendas
-
• Se o prospect já tem o seu produto.
• Se o prospect precisa do seu produto.
• Se o prospect pode pagar pelo seu produto.
• Se o prospect teria interesse em saber mais sobre o produto.
-
-
Não se concentre apenas em apresentar o seu produto para a empresa e falar
sobre você (sua empresa e produto), mas também, faça perguntas-chave
para seus clientes.
-
Saiba quais são os principais obstáculos que os compradores e clientes colocam
nesse momento e tenha as respostas certas para não deixar que barganhas e
empecilhos façam com que o comprador desvalorize o que você vende.
Fechamento não é apenas recolher a assinatura do cliente em um contrato
e sair comemorando, mas também, é alinhar expectativas e deixar claro o que
a sua empresa pode fazer pelo cliente.
O relacionamento do pós-venda é a porta para novas vendas para o mesmo
cliente e indicações de novas oportunidades no futuro.