Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Тренинг Успешный старт риэлтора (2е занятие: Два вида риэлт.продаж - "…

- - - - Сделать уборку в квартире, подъезде, возле дома. Не выставлять фото с кучами вещей
      - Прицениться: на сайтах цены не всегда соответствуют действительности. Возьмите новую симку и под видом продавца/покупателя позвоните риэлторам. Продавцам говорят цену пониже, покупателям повыше - что то среднее и есть ваша цена
      - Провести рекламную компанию: продать быстро можно, если выставите на самые распространённые сайты хороший объект по низкой цене. А вот чтобы продать подороже - рекламная компания c определения целевой аудитории.
- - - - Какая реляционная система: визуал, кинестет, аудиал
      - По характеру: агресор, аналитик, демонстратор, подстройка
      - Мотивация собственника (комфорт, выгода / экономия, быстрота, безопасность)
      - Один из примеров: убитая квартира - подведение к мысли, что такую квартиру купят только очень дёшево. Мы можем сделать космет.ремонт (покраска, поклейка обоев за 100$) и вы продадите за Х денег. Если так интересно, тогда составляем договор и продаём. Нашу комиссию оплатит покупатель. (переселили на 3 дня в посуточную квартиру, сделали косметику и фото, переселили обратно)
  - - - Цены https://business-asset.com/rus/franchise/rieltor/ https://www.beboss.ru/franchise/1754-franshiza-etaji
      - Количество запросов "франшиза", "франчайзинг", "готовый бизнес" в Яндекс.Директе
    - - Создание рекламных компаний в Google, Яндекс, FB и Вконтакте, которые позволят вам увеличить поток покупателей на ваши объекты в 2 раза (позволит вам находит клиентов на дорогие объекты)
      - Алгоритм продажи встреч/показов по телефону для 50% конверсии звонков в показы
        
        Алгоритм не мой, американский. Его используют при продаже акций биржевые брокеры.
        
        Конверсия звонков к показам 2 к 1 (если отточить его до автоматизма)
        
        Его сможет внедрить любой человек, с абсолютно любым уровнем навыков, который в состоянии разговаривать по телефону
      - Модель презентации уникальной ценности клиентам при встрече, которая позволит вам пробиться через их психологические блоки и повысит количество достигнутых позитивных договорённостей с ними в 2 раза: как, кому и что мы продаём
        
        Модель поведения при встрече с клиентом, которая увеличит вероятность продаж в 2 раза
        
        Вы узнаете, какие виды мотивации есть у клиентов, что позволит вам в несколько раз снизить количество возражений со стороны покупателей и продавцов, при продаже им риэлторской услуги
        
        У вас будут чек-листы переписки в Viber-группе, которые позволяют вам договариваться на встречу и "эксклюзивный" договор без утомительных звонков
        
        Вы знаете, как преобразовывать характеристики объектов в выгоды и преимущества, что повысит ценность вашей услуги и вероятность продажи объекта в 1,5-2 раза
      - Вы узнаете как автоматизировать риэлторские процессы с помощью спец.программ и 2х удалённых помощников, что позволит вам освободить 50% вашего времени от рутинных процессов и направить это время на встречи с клиентами или отдых
        
        Определим процессы, которые мы с вами можем делегировать и автоматизировать
        
        Разобъем процессы на мелкие действия
        
        Вы узнаете как и где найти дешёвого удалённого помощника, получите готовые видео-инструкции для него и сможете запустить его в работу за неделю, даже если он совершенно был не знаком до этого со сферой недвижимости
        
        Об этом и многом другом - на 3х месячном тренинге "Альфа-риэлтор" в который я возьму вас после собеседования. Подробнее 7 марта в 20:00
- - - - Узнаете, как настроить рекламные компании в Google, Яндекс, FB и Вконтакте для увеличения потока клиентов по недвижимости в 2 раза
      - Получите шаблоны рекламных компания Google и Яндекс, что позволит вам загрузить РК из файла и настроить её БЕЗ технических знаний: поменять ссылку и картинку
      - Узнаете некоторые юридические секреты, которые поднимут уровень доверия к вам, как к эксперту-риэлтору на новый уровень
      - Поймёте, как превратить планировки, виды домов, характеристики объектов в выгоды для покупателей, что значительно повысит вероятность продажи ваших объектов
      - Получите алгоритм продаж встреч/показов по телефону для 50% конверсии звонков в показы (2 звонка - 1 показ)
      - Вам достанется модель презентации уникальной ценности объекта и вашей услуги клиентам при встрече, которая позволит вам пробиться через их психологические блоки и повысит количество достигнутых позитивных договорённостей с ними в 2 раза
    - - Мы с вами более глубоко проработаем модель превращения "холодных" клиентов в "тёплые", что позволит вам значительно увеличить количество клиентов, которые вам доверяют
      - Вы получите модель получения двойных и тройных риэлторских комиссионных от сделок с недвижимостью
      - Узнаете пошаговую схему заключения "эксклюзивов" с собственниками с моими выгодами и преимуществами, подготовленные для 4х типов мотиваций, что снизит процент отказов от "эксклюзивов" минимум вдвое
      - Подробно разберётесь в продвинутой схеме продажи риэлторской услуги стоимостью 500-5000$
      - Получите эффект присутствия меня на ваших показах, за счёт видео-часов, видео из которых я буду просматривать (эти часы будут идти бонусом к тренингу при определённых условиях)
      - Поймёте, как из 10 показов получать 1 задаток с помощью системы продажи риэлторской услуги за 3 встречи+доминирующей модели поведения
    - - Вы определите действия риэлтора, которые нацелены на прибыль и значительно увеличите свой доход только тем, что перестанете совершать большинство действий, нацеленных на процесс
      - Вы поймёте, какие риэлторские процессы, действия повлияют на вашу прибыль в долгосрочной перспективе и узнаете, как их делегировать недорогим ассистентам, чтобы нацелиться на выполнение только высокодоходных действий
      - Вы получите чек-лист с расписанными риэлторскими процессами, который позволит вам составить пошаговый и простой алгоритм выполнения этих процессов для вашего помощника
      - Получите бесплатную CRM систему и инструкции по её настройке, которая позволит вам увеличить скорость обработки клиентов в 2-3 раза.
      - С помощью бесплатной CRM системы вы перестанете терять клиентов в ворохе старой информации и избавитесь от информационного перегруза, связанного с обработкой клиентов и подбором им вариантов недвижимости
      - Узнаете, где и как найти недорогих сотрудников/ассистентов/помощников, которые освободят вас от рутинных риэлторских процессов, повысив количество вашего свободного времени на 50%, которое вы сможете направить на показы или отдых
      - Получите дополнительные программы для автоматизации риэлторского бизнеса, которые значительно сократят время обработки ваших клиентов
    - - Базовый - присутствие на занятиях и записи тренинга
      - Продвинутый: видеочасы с регистратором для записи встреч + программа для записи телефонных разговоров и моя обратная связь по встречам и звонкам (эффект присутствия)
      - Личный коучинг
    - - НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. В нём собраны самые свежие технологии продаж от ведущих специалистов маркетинга, что позволит вам обойти конкурентов на несколько шагов вперёд
      - ЭФФЕКТ ПРИСУТСТВИЯ ТРЕНЕРА НА ПОКАЗАХ. В тренинге есть возможность получить эффект моего присутствия при каждом вашем звонке и показе, с помощью спец.программ и видео-часов (со стороны видно, что вы делаете правильно, а что можно улучшить)
      - ПРОГРАММЫ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ. Этот тренинг даст вам возможность значительно сократить время, которое вы вкладываете в риэлторский бизнес и направить его на отдых, здоровье или на другие проэкты
  - - - Знакомство
        
        По телефону - выстраивание цепочки правильных убеждений, за счёт брокерского алгоритма
        
        При встрече - подача информации клиенту через привычную систему восприятия окружающего мира (пример дискретных интеллектов: капуста, коза, человек)
        
        Можем ли мы решить проблему клиента с выгодой для него и для себя (выиграл-выиграл), открытость клиента и готовность платить
      - Выстраивание доверия с помощью демонстрации идентичности (уровни идентичности - в тренинге) и демонстрации своей ответственности
      - Продажа риэлторской услуги и недвижимости через мотивацию клиента, путём озвучивания конкретных результатов от сотрудничества и некоторых манипулятивных техник
    - - Одна из проблем - неуверенность в себе или своём предложении. Психотехника: положительная аффирмация в настоящем времени. Я легко и с удовольствием зарабатываю 3000$ Мои навыки, как эксперта в недвижимости, достаточно хороши и полезны людям и они платят мне за вовремя предоставленную информацию, психологическую поддержку и представление их интересов.
  - - - Я понимаю, что не просто делать все эти задания, но важно помнить цель, которую вы преследуете...
      - ВЫ ХОТИТЕ...? (цель на ближайшие 3-6 мес.-результат от платного тренинга)
        
        Систематично привлекать "тёплых" клиентов, у которых практически нет возражений по оплате ваших услуг
        
        Увеличить в 2 раза вероятность продажи недвижимости и риэлторской услуги за счёт внедрения доминирующей модели поведения
        
        Продавать риэлторскую услугу 500-5000$ за 3 встречи БЕЗ "впаривания", за счёт внедрения схемы "знакомство, жоверие, продажа"
        
        Автоматизировать риэлторские рутинные процессы, высвободить 50% времени для доп.показов или отдыха
      - ВЫ СМОЖЕТЕ... (выгоды достижения этой цели)
        
        Купить шубу, сапоги
        
        Новый телефон / ПК
        
        Поехать отдохнуть
        
        Заняться здоровьем
        
        Уделить время / помочь своим детям
        
        Сделать первые накопления на машину/квартиру
        
        Украшения купить
        
        Переехать в большой город (Москва)
  - - - Я сам справлюсь
      - Не справлюсь с технической нагрузкой... Будут шаблоны сайтов и РК в Яндексе и Гугл
      - У кого есть проблемы с самодисциплиной?
      - А кто думает, что и так не успевает делать дела, а тут ещё тренинг проходить? Получите Еvernote и автоматизацию