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SPIN FS (Problema (Você tem ideia de quanto tempo está sendo gasto com…
SPIN FS
Problema
Você tem ideia de quanto tempo está sendo gasto com esses processos de faturamento (emissão de boleto, somar todas as faturas recebidas, gerar as NFs na prefeitura, mandar por email)?
Pelo que você me disse a cobrança é realizada de forma muito pessoal, não é?
O cliente disse que iria pagar, você liga de novo avisando "ó fulano... tá atrasado"... Ele disse que iria fazer algo e não fez, às vezes por diversos motivos, e você tem que apontar o erro. Você já sentiu que isso pode gerar um desgaste na relação?
Você me falou que emite a NF antes de receber o pagamento, certo? Você já precisou pagar o imposto de um valor que ainda não foi recebido?
(esperar resposta)
O que faz para correr atrás do prejuízo?
- No Fatura Simples é possível acompanhar os pagamentos em aberto e cancelar as notas quando preciso.
- Outra opção é programar a emissão da NF para quando o pagamento for efetivamente realizado.
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Rapport
Retomar F2 congelado
Fulano, eu sou o Bruno do Fatura Simples, eu estava dando uma olhada nos nossos registros e vi que há um tempo você estava conversando com uma de nossas representantes. Depois ela deixou a empresa e não sei o que aconteceu, mas fiquei feliz de ter encontrado vocês e estou ligando para fazer essa reaproximação e ver se é válido a gente continuar a conversa.
Você recorda do Fatura Simples?
Aplicar F1
Contato frio
Oi, Fulano! Sou o Bruno do Fatura Simples e a gente trabalha com empresas de [Segmento] que assim como vocês prestam serviço de [Nome do Serviço]. A gente tem ajudado essas empresas a reduzir significativamente o custo com faturamento e cobrança, automatizando essas tarefas através da nossa solução.
Situação
Me tira uma dúvida, quais são as formas de pagamento que vocês utilizam na {NOME_EMPRESA}?
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Vamos dizer que chegou o dia de fazer o faturamento dos clientes, como seria o passo a passo?
(descobrir se emite NF e ver se é um processo complicado)
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Vamos dizer que o cliente X não pagou o boleto na data correta, vocês têm o controle disso em tempo real para emitir o boleto de cobrança vencido?
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Vamos dizer que aquele mesmo cliente do boleto vencido pagou a 2ª via e agora vocês precisam emitir a NF, onde vocês controlam isso?
Registram no Excel, algum sisteminha online...?
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Eu estou te ligando porque fiquei curioso de como vocês estão fazendo o faturamento aí na [Nome da Empresa]. Você está podendo falar?
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Implicação
Se você está gastando tempo com atividades que são obrigações e precisam ser feitas, mas não geram valor, é porque o tempo NÃO está sendo investido em atividades mais estratégicas.
O que você faria se tivesse esse tempo gasto atualmente com faturamento a mais disponível pra você?
E da forma como é feito podem existir erros humanos, tô correto?
Às vezes a gente pode mandar a fatura com o valor errado ou mandar duas vezes para a mesma pessoa... já aconteceu isso aí?
(esperar resposta)
Qual o impacto disso pra você?
Necessidade de Solução
E se você conseguisse enviar as faturas e as NFs automaticamente e sem precisar de esforço manual, graças a uma integração com os bancos e prefeitura?
E se você pudesse ter seus clientes lembrados automaticamente do vencimento da fatura?
Você aumentaria a taxa de clientes que pagam corretamente e teria uma redução da inadimplência em até 90%... já pensou como seria ter esse alívio no seu fluxo de caixa?
Agendamento :smiley:
Fulano, vou te confessar que estou até feliz com o cenário que conseguimos mapear na nossa conversa. Acredito fortemente que uma parceria entre {EMPRESA} e a FaturaSimples VAI GERAR RESULTADOS SURPREENDENTES [e][IMEDIATOS]! :smiley:
Você tem interesse em conversar com nosso consultor comercial, para entender mais da sua realidade e depois usar a sua experiência para avaliar um cenário ainda mais frutífero da área financeira na {NOME EMPRESA}?
Estou com a agenda do nosso consultor aberta. Você tem disponibilidade para falar com ele nessa {sexta}? Então fechado! Que tal às 15h?
Tá jóia! Antes eu gostaria de saber, um projeto como esse precisa ser aprovado por mais alguém aí?
Show de bola! Combinado! Te ligo no dia um pouco antes da reunião, para confirmar, tá bom? :smiley:
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