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Processo de vendas (Inbound (Ligação de descoberta (Pauta (Apresentar…

- - - - Apresentar brevemente a WA
      - Buscar algumas informações importantes
      - Agendar uma reunião para apresentar a solução
    - - - Quero uma proposta R: Sr. Para conseguir te apresentar uma proposta preciso de algumas informações suas para gerar uma proposta que atenda suas necessidades.
      - - Reunião presencial R: antes de nós marcarmos nossa reunião, eu gostaria que você me passasse algumas informações para entender se o nosso serviço realmente pode te ajudar e já te apresentar uma plano de solução com nossos preços e se você entender que a nossa solução e preço estão dentro das expectativas, nós já marcamos essa reunião.
  - - - Enfatizar o problema do prospect
      - Mostrar como solucionamos esse problema
      - agregar valor a nossa proposta
      - Apresentar planos e valores
      - Passar informações de contrato
    - - - Preço alto R: Só para eu entender, quando você diz que o preço está alto, está alto comparado a qual solução?
      - - Preciso pensar
        R: Entendo que você não quer tomar nenhuma decisão agora, mas acredito que possa ainda ter alguma objeção
      - - Preciso ver com a diretoria
        R: Sr. Para conseguir te apresentar uma proposta preciso de algumas informações suas para gerar uma proposta que atenda suas necessidades.