Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
План построения отдела продаж (Продажи (Просмотреть базу клиентов,…
План построения отдела продаж
Организационное обеспечение реализации плана выхода на 30 млн рублей
Подбор менеджеров (1 этап)
Менеджер по работе с салонами красоты и прочим
1 менеджер
Специалист по тендерам
1 менеджер
Менеджер по работе с ЛПУ
Москва -1 менеджер
Регионы - 4 менеджера
Обучение
Скрипты
Этапы работы с ЛПУ
Обеспечение долгосрочных форматов взаимоотношений с ЛПУ
Выработка и согласование с руководством МЦПО системы мотивации сотрудников и руководителя отдела продаж, KPI.
План 30 млн. р.
B2B - лечебное дело
Программы обучения в соответствии с нормативными требованиями
Формирование календарного плана проведения занятий, с разбивкой по формам обучения
Формы обучения
Очная
С выездом к клиенту
Дистационная
Как поставлен переход к формату долгосрочных отношений с ЛПУ? (в договоре)
Средняя численность обучающихся с 1 ЛПУ
Средний чек на 1 сотрудника
Средний чек общий с ЛПУ по всем програмам
Нормативные документы от Минздрава (по уровням обучения, объемам часов на каждом уровне и периодичности обучения)
Определение минимально необходимого числа ЛПУ для выполнения плана продаж (30 млн.р./средний чек с ЛПУ)
Планирование проекта формирования денежного потока 30 млн. р. (с разбивкой по месяцам)
Продажи
Выявить существующую воронку продаж
Построить план по масштабированию воронки продаж
Просмотреть базу клиентов, активизировать спящих клиентов
Бывшие клиенты
Существующие
Формирование Базы
Настройка CRM
Длительность заключения сделки