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FUNIL DE VENDAS PERSONALIZADO DA IMOBILIARIA (3- PERFIL E NECESSIDADES…

- - - - ESSA TECNICA CONDIZ COM PRIMEIRO DEIXAR O CLIENTE TRISTE, MOSTRANDO ALGO QUE É PRA ELE MAS DAR A ENTENDER QUE ELE NÃO PODE COMPRAR. IDEAL PARA IMÓVEIS COM GRANDES MARGENS OCULTAS ONDE, VC TRABALHA O CLIENTE NA SITUAÇÃO DO IMÓVEL IDEAL MAS QUE É UMA PENA PQ NÃO DA PRA ELE. DEPOIS DISSO ,VOCÊ FAZ ELE ABRIR UM VALOR QUE ELE CONSEGUIRIA CHEGAR. É IMPORTANTE SER UM VALOR QUE POSSIVELMENTE O VENDEDOR FARÁ.
        O CLIENTE ESCUTA:EU ACREDITO QUE NESSE VALOR NÃO VENDE, MAS SE POR VENTURA CONSEGUISSEMOS, VOCÊ FICARIA COM O IMÓVEL?
        A RESPOSTA SENDO SIM, VOCÊ AINDA ASSIM DIZ QUE É DIFICIL MAS QUE VAI TENTAR
      - CONDIÇÕES ADEQUADAS MEDIATE A COMPRA:
        
        ESSA TECNICA CONDIZ COM LEVAR O CLIENTE, EM CIMA DE UM IMÓVEL QUE É DE SEU INTERESSE A EXPOR QUAIS SERIAM AS CONDIÇÕES ADEQUADAS DE COMPRA DAQUELE PRODUTO E QUANDO ELE EXPÕE ISSO A VOCÊ EXPÕE A ELE QUE SERIA DIFÍCIL E SULTIMENTE FAZ A SEGUINTE PERGUNTA: CASO SEJA POSSÍVEL CHEGAR NESSAS CONDIÇÕES O SR COMPRA ESSE IMÓVEL?
- - - - INTENSIFICANDO PESQUISA E RELACIONAMENTO
      - ENTENDER O QUE O CLIENTE GOSTA E INTENSIFICAR ESSE ASSUNTO COM ELE
      - SER TRANSPARENTE EM PONTOS DEPRECEATIVOS NO IMÓVEL
      - O QUE É UMA DEMONSTRAÇÃO ENVOLVENTE EM UM IMÓVEL?
        
        É O CORRETOR COMPRAR A IDÉIA DE QUE OS IMÓVEIS QUE ELE IRÁ MOSTRAR SÃO EXCELENTES E TRARÁ BENEFÍCIOS AO CLIENTE. É SE COLOCAR NO LUGAR DO CLIENTE E REFLETIR: EU GOSTARIA DE TER ESSE IMÓVEL DEMONSTRADO DA FORMA QUE EU DEMONSTREI?
        
        IDENTIFICAR O QUE O CLIENTE MAIS VALORIZA NO IMÓVEL QUE SERÁ APRESENTADO, INICIA-SE A DEMONSTRAÇÃO POR ONDE O CLIENTE MAIS VALORIZA NO IMÓVEL, FAZ O 360° (QUE NADA MAIS É DEMONSTRAR O IMÓVEL COMO UM TODO) E FINALIZA A DEMONSTRAÇÃO ONDE O CLIENTE MAIS VALORIZA O IMÓVEL.
        
        A DEMONSTRAÇÃO DO IMÓVEL SE INICIA NO TRAJETO DELE. FAÇA O MELHOR CAMINHO POSSÍVEL. ESTUDE O TRAJETO DELE
    - - CARACTERISTICAS: REBOCADA POR DENTRO - DIMINUI O RISCO DE INFILTRAÇÃO
        
        ESPAÇO GOURMET: STATUS, CONFORTO, LAZER
        
        QUARTO SUÍTE: PRIVACIDADE
        
        PISO EM LAMINADO: CONFORTO TERMICO.
        
        VENEZIANAS DE ALUMINIO: PRATICIDADE DE NÃO SER NECESSÁRIO UMA CURTINA
        
        JANELAS EM BLINDEX: FACILIDADE NA LIMPEZA; CLARIDADE, GERANDO ECONOMIA DE ENERGIA
        
        PIA EM GRANITO: FACILIDADE NA LIMPEZA; MODERNA;
        
        TERRENO ACLIVE: VISTA; ECONOMIA DE CUSTO DE OBRA; PROPORCIONA A POSSIBILIDADE DE VARANDA FRONTAL;
        
        TERRENO EM DECLIVE: PODER CONSTRUTIVO; VISTA; PODER CONSTRUTIVO MAIOR
        
        TERRENO PLANO: MENOR CUSTO DE OBRA
      - FAÇA O CLIENTE IMAGINAR OS BENEFICIOS QUE O CLIENTE TERIA COMPRANDO AQUELE PRODUTO
      - ENTENDA O QUE DE FATO AS CARACTERISTICAS DO PRODUTO IRÃO TRAZER DE BENEFICIOS AO CLIENTE
      - APARTAMENTO TERREO / ELEVADOR: NÃO TEM ESCADA! FACILIDADE DE ACESSO. ACESSIBILIDADE / PISO EM PORCELANATO: MODERNIDADE, FACILIDADE NA LIMPEZA
      - ELEVADOR
      - DUAS VAGAS DE GARAGEM: COMODIDADE
      - APARTAMENTO FUNDOS: PRIVACIDADE E SEGURANÇA
- - - - CLIENTE PASSA O VALOR QUE LIBEROU
        
        QUE ÓTIMO SR JOÃO! Com certeza o Sr Consegue comprar um bom imóvel com esse valor de crédito. Vou fazer o seguinte para te ajudar: Somos credenciados a CAIXA e Estou agendando para o Sr uma consultoria para hj as 16 horas sem compromisso, para que a gente consiga atualizar o valor de financiamento que libera para o Sr e em cima disso vou separar as melhores possiblidades de imóveis dentro de seu perfil de compra. AQUI JÁ PASSAMOS PARA PRIMEIRA REUNIÃO
    - - PRA QUEM É O IMÓVEL
      - QUAL A FORMA DE PAGAMENTO
      - SE FINANCIADO: QUANTO DE ENTRADA/FGTS/SE FEZ SIMULAÇÃO/
      - ESTADO CIVIL/ RENDA
      - SE A VISTA: SE DEPENDE DA VENDA DE ALGUM IMÓVEL P/ TER O DINHEIRO
    - - ENTENDER SUPERFICIALMENTE O PODER AQUISITIVO DO CLT
      - VISUALIZAR POSSIVEIS IMÓVEIS PARA VENDA
      - ENTENDER OS DESEJOS DO CLIENTE
      - IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DO CLIENTE
      - NÃO DESPERDIÇAR TEMPO
      - AGENDAR A PRIMEIRA REUNIÃO